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今天给大家分享2022年我在做知识IP的路上的一些心得，希望能给你们在成为知识博主的路上，带来一些思考。
今天的分享主要有5点：
01.在能承受的范围内付费学习
在知识付费圈子，付费学习特别常见，已经成为了知识IP的习惯性行为，而且大家在这上面的投入都不低。
有句话很多人都听说过，当你认知不够的时候，这个社会有100种方式来收割你。
付费学习就是提升认知的方式之一。包括我自己，这两年也在通过不断付费学习来提升自己对行业的认知，对商业的理解。
虽然因此付出了不少的代价，但在能承受的范围内去付费学习，弥补自己在某些方面认知和能力的不足，也是必要的。
金钱的价值在于流动，如果只赚钱，但吝啬于把金钱投资出去，那就变成了守财奴。
对于知识博主来说，每个人都应该成为终身学习者。跟书学，也要跟人学，付费学习，就是给自己找优秀的老师，优秀的同伴。
在自己能够承受的范围内，花钱买别人的时间和经验，相比自己每一个都要去探索一番，其实更加值得。
因为我们的时间都是有限的，如果什么都要靠自己去摸索一遍，先不论是否有足够的能力摸索正确，但是投入的时间和精力就不计其数，而且还很有可能走了弯路。
到头来，时间、精力都占了出去，还不一定能把事情做对，得不偿失！
所以，在自己能承受的范围内去付费，不擅长的事情交给专业的人来做，把自己的时间和精力投入在真正对你更重要的事情上，才是知识博主正确的做事方法。
再次恭喜你们选择2023和我一起同行，做一名终身成长，并有利他精神的知识博主。相信投资自己的大脑，会是你们今年做的最正确的一件事。
但与此同时，也提醒大家一定要聚焦。
付费学习精神可嘉，但更重要的是，切忌贪多，一年只完成一个大目标，确保自己有时间、精力、和心力践行知识是关键。
02.付费学习，不要只学习课程
这是很多人都会犯的一个错误，包括曾经的我。
很多人似乎认为，付费一个老师，就只是为了学习这个老师的方法。
这就太浪费了！
付费学习不仅仅是为了学习某项知识和技能，其实也是在换圈子、升级圈子。
我们选择进入一个学习平台，这个平台的价值不仅仅在于能够为提供一些你不曾掌握的干货和方法论，更重要的是，它还是一个优质人脉的聚集地。
所以，一定要多去和那些优秀的小伙伴取经，以及有条件的话，还要更深度地靠近主IP和他的核心团队成员。
比如去年，我花了两万块进了厂长的圈子，学习课程之余，我还会特别留意群里优秀的小伙伴，后来也如愿深度链接到了格掌门、孙宝清等人，而我也因为链了接这两个优秀的大咖，事业上有了新的启发和转机。
比如，格掌门成为了我的操盘手，协助我升级产品，搭建团队，提升势能；
受孙宝清影响，我开始意识到视觉营销对知识IP的意义与价值，并在年底知识博主新红利活动中，她还成为了我的连麦嘉宾，积极帮我站台。
可见，成为一名优秀的知识博主，仅仅只是付出基础努力是不够的，努力只是做成事的标配。
那么，在标配之余，我们至少还要去做一些别人没有意识，或者不愿意做的事，才能脱颖而出。
比如，去链接优秀的人，去学习他们的思维、方法，甚至互相帮助，彼此赋能。
三人行，必有我师。
在一个积极上进的圈子，你遇到的人可能都是宝藏，学会去不同的人那里挖宝，那么今后，你在学习上的每一份投入，都将翻倍赚回来！
03. 打造高复购率的知识产品，长期主义
判断一个产品好不好，一个关键的衡量标准是：有没有可能被复购？
前几年，在知识付费刚刚兴起的阶段，各大平台卖得最好的是几十块、几百块的网课。
虽然单价低，但购买人群多，且没有后期服务成本，所以平台和讲师都很赚钱，但问题是，很少会有用户会第二次购买同样的网课。
这两年，大家纷纷开始更倾向于跟着训练营学习。训练营有课程，有服务，能够深度链接老师，也有同学陪伴，学习更有氛围，也更好拿到结果。
笑薇从2020年开始做训练营，至今已经做了三年，年底推出了知识博主合伙人之后，有很多老学员第一时间就选择了报名，其中不少是跟着我学习了一年、两年，甚至三年的都有。
原本知识付费型产品并不是高消耗、高复购产品，但每一年，都有老学员愿意持续跟着我学习，这说明我们的产品是有续费价值的。
而老学员之所以愿意复购，一方面在于产品的迭代性，另一方面在于主IP的不断成长。
学员跟随一个老师，一方面学习老师的课程，另一方面，其实是学习老师的思想。
只有二者同时都在不断迭代，才会吸引更多老铁的追随。
做知识博主一定要长期主义，终身学习，长期迭代，无论是IP自身，还是IP开发的产品都要不段更新至最高版本。
与此同时，我还意识到，从流量的角度来说，流量并不是越多越好，而是要掌握精准的流量，并珍惜每一个流量。
毕竟，每增加一个新的流量，从转化、成交和服务，都要付出不小的成本。
维护一个老流量和开发一个新流量相比，前者付出的成本一定是小于后者的。
所以，与其服务新学员，不如维护好老学员，吸引他们持续跟着你们学习，持续为你的产品和服务续费，成为你的忠诚客户，甚至超级代言人，这才是知识博主的智慧做法。
04.持续迭代，让自己变得更贵
格掌门说，便宜一定是平庸，贵一定是独特。
涨价思维的核心不在于涨价，而在于成长和迭代。所以，不要害怕涨价，而要用涨价倒逼自己成长和进步。
22年下半年开始请掌门操盘，掌门带团队重新对我们的产品进行了大升级，相比价格，确实比过去贵了一些。
但是在价格提升的同时，我们对产品的内容、权益、服务都做了很大的调整。
和22年的会员产品相比，内容更加聚焦，围绕"读书"和"用书"，总共推出了3大训练营：
知识创富读书营、知识自媒体博主营、知识IP营，每个训练营都不离“读书“和“用书”，全方位帮助学员拉链“读写说”能力。
同时，在功能方面，也更加贴近市场和用户的真实需求。
从原来重知识、技能，到知识、技能与商业化并重。
带领学员学习本领的同时，也更注重帮助大家把自己的本领商业化，更高效地卖出去，真正成为时间价值更高的知识博主。
服务上，增设了丰富的专项实操计划，比如小红书博主孵化计划、书评人计划、咨询师计划等等，满足不同细分赛道学员的个性化学习需求。
同时，我们还开设了丰富多样的花式读书玩法，腾讯会议分享，视频号分享，带领大家勇敢走向台前，拉练学员的表达力。
以及各种大咖的加餐，我的加餐，资源的给予等等，可以说，与22年的会员产品相比，含金量翻了很多倍。
当然，产品和服务价值提升的背后，笑薇读书的影响力也在不断提升，笑薇也在不断成长。
根据经济学原理，产品的价值决定价格。
当产品的价值不断提升，主IP的价值在不断提升，涨价就是合理做法。
所以，对于知识博主来说，如果每一年，你的时间价值，你的产品都跟以前保持一样，这很可能说明你的产品是没有迭代的，你的个人成长是没有突破的。
知识博主本身就是一个不断积累的赛道。
未来，我们要孵化出各个不同领域的小专家，随着你在自己的方向不断学习、探索和精进，你的专业知识会越来越丰富，你的专业能力会越来越强。
那么相应的，你的时间价值是不是应该更高？你的交付是不是应该更有价值？你的产品是不是也应该更贵呢？
所以，涨价不是目的，而是一种不断倒逼自己成长、进步的方式。
当你每一年都在更新自己的思维、专业能力，更新自己的产品，你自然应该成为时间价值更高的人，那么你的产品和服务涨价就是必要的。
因为你值得。
23年和我一起做知识博主的小伙伴 ，每一年都要有学习和成长。当然，你的时间也将因此越来越高。
学习，就是让自己变贵的开始。
终身学习，你就是无价的。
05.要想方设法增加流量和激活流量
做知识博主，通过内容吸引流量，最终的变现落点，通常是产品和服务，产品可以是专栏、课程，服务可以是诊断、咨询、或者陪跑。
经过一定的训练，未来，你们都将练就做知识产品和提供服务的能力。
但中间有个重要环节--流量从哪里来？
23年做知识博主，我的建议是：一方面增加流量，另一方面要注重激活已有流量，二者都很重要。
那么如何激活已有流量？
最重要的动作就是“一对一触达”，比如私聊。
私聊的内容不一定都是发广告，而是多去对自己的粉丝给予关注和关心。
每个人都渴望被看见，当我们怀着善意去关心他们的成长，关心他们的生活状态，相信没有人会拒绝你。
如何增加流量？
增加流量的方式有很多，比如，做自媒体。
通过在公域平台进行内容输出来吸引关注，然后再想办法导流到私域，视频号和小红书这两个平台建议好好做。
虽然自媒体起号有个过程，但吸引过来的粉丝会更精准，并且不花钱，唯一需要付出的，就是你的时间和精力。
再比如，还可以互换流量。
比如和同量级的知识博主进行互推，把个人简介文案和二维码发给对方，然后互相在朋友圈和社群推广，这也是一种增加流量的方式。
再就是混群。
进入不同的社群，但不要只学习，还要多去社交和自我展示，每天去跟三四个你想要链接的人聊天，有了了解，你们的关系才有可能建立起来。
最后，坚持发朋友圈。
每天发3-5条，这是私域经营非常重要的一个动作。
知识博主主要通过线上内容来变现，但变现的前提，是你要持续输出对他人有价值的内容，靠内容来变现，前提是你的内容能够吸引他人。
朋友圈作为重要的私域展示平台，从专业维度、生活维度、认知维度多去做分享，才有可能在无形之中影响到你的潜在用户。
这也是练就知识博主内容力的有效方式。
好了，今天的分享就是这些，希望大家读完后，好好学习并消化，然后落实到行动中，效果看得见。
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作者 | 笑薇
编辑 | 叶叶
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