2022-12-13

12月12日  小玲复盘 

第一课《如何写一份策划方案》

做这个项目的目标是什么?

百行百业赋能营各小组的短期目标:你的产品如何在妈妈不烦群体实操。

项目策划书感觉真得很像旅行攻略一样,虽然没有写过项目策划书,但却自己做过几次详细的旅游攻略,按照它严格的执行、玩耍,既控制了成本,也玩儿得很到位、很开心。

我们来妈妈不烦不是来上课的,而是一起来经历人生中该经历的一切!实操经历最重要✌

3步完成一份项目策划方案:

项目概述、推广规划、执行落地规划。

一、项目概述:1、项目介绍

                  2、目标用户(性别、年纪、地域、收入、兴趣、情感状态)

爱学习、有上进心、有赚钱欲望的、妈妈们需要的,也可以有孩子需要的

                  3、短期目标

长期目标:你的产品如何在全国卖爆?

中期目标:你的产品如何在妈妈群体卖爆?

短期目标:你的产品如何在妈妈不烦群体卖爆?

找到你的产品用户与赋能营用户的重合条件,才能更好的去卖我们的产品。

二、推广规划:

1、推广时间:包括宣传期时间、成交售卖时间

2、推广目标:你预计能达成多少销售额

3、推广计划:产品、流量、销售、服务

先找准目标用户的需求,再设计产品

产品可以嫁接妈妈不烦搭建产品矩阵,再设计产品组合包

也可以追随热点,再设计主题爆品

产品一定要设计的有意思

产品设计:

产品名称、功能、价格、目标用户、产品卖点

流量的设计思路:

引流渠道(朋友圈、社群批量邀约、私聊定向邀约)

引流钩子(你能给用户什么好处/福利?)

引流内容(痛点+价值+服务)

引流终点(个人私域、社群、腾讯会议直播间)

销售成交三大路径:腾讯会议直播成交、

社群成交、私聊成交(设计主要成交场)

服务设计:服务平台、内容、话术。

三、执行落地规划:按时间规划来!

未来充满不确定性,但过程中的收获一定是确定的。

小组内部沟通流程:前期准备、头脑风暴、总结同步。

开会前充分沟通,先讨论,在分工。

结果不一定成功,但我们无论如何要开始!

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