Deep Link｜亲子游泳王先生

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Link Time：14:00-17:00 April 2nd, 2018

和王先生链接，纯属偶然。因为大家都在教育圈，想交个朋友，于是加了微信。前几天周末有空，问他是否有时间聊聊，他欣然答应。

本来以为王先生是个女孩，不想他在到达之前给我发语音，我一听，这才意识到他是一位男士。

我在星巴克前台捣鼓我的会员卡的时候，他出现了。我们买好各自的饮料坐下，开始聊起来。

这次聊天不像以往，全无主题的瞎聊。因为大家都在一个圈子里，所以都直奔共同话题——店面的经营。

将近3个小时的谈话，基本上都是他在说我在听，聊天一不小心变成了类似采访的模式。我整理如下：

我：你们是一个什么样的店，现在做的怎么样呢？

王：我们是做亲子游泳的，店开了几年了，到今年5月份整4年。店面有600平，现在店里有10个员工，2个前台，3个保洁，3个教练，1个市场，1个店长。我们的店在三里河，西二三环一带仅我们一家，所以做的还可以，一年有大概500万的流水。

我：现在有什么计划吗？

王：我们是加盟店，年底到期，因为总部给不到一些实质性的支持，再加上总部培训的人太过商业化，忽略了一些品质的东西，所以我想让这个店从总部脱离出来，独立经营。

我：是你带这个团队，还是有专门的店长？

王：我的主业是银行里的工作，这个店是个兴趣爱好。最开始的时候，这是个家庭店，我的家人打理，后来我专门聘请了店长，由店长主要打理，我只是周末的时候会过去一下。从开业到现在，店长换了好几任了。任期大概都是半年到一年的样子。我曾经有想过自己去打理这个店，做了一个多月，但无非也就是缺哪个岗位做哪个岗位，什么都做，但起不到实质性的帮助。

我：现在的店长不好吗？

王：以前我们店是总部支持，那个时候我想，其实只要有个人能够帮忙打理一下，管管教学和人力也就够了。可是现在不一样了，我们和总部闹了别扭，想自己做，所以市场和销售也得自己来。现在的店长对这一块是有些弱的，其实这也怪我之前招聘时没有跟人家说清楚。我有想法和渠道，可是跟她沟通，又传达不下去，所以我想找个专门做过市场，懂管理的人来打理这家店。

我：那你对于这家店的发展是怎么规划的呢？

王：我在银行工作，也能够通过我的客户了解一些企业运营的状况。我发现，一个企业并不是不断扩张后仍能获得很多利润。一个盘子叠放很多层的蛋糕，和用很多盘子来分蛋糕，获得的利润是不一样的，后者甚至会有更多的支出，利润更小。现在培训行业，你看到很多企业都在跟风开很多分店，可是行业的大佬们却都在关店，所以我倒愿意采取第一种方式，做一个主业，也就是亲子游泳，然后在这个平台上再整合一些其他培训资源，比如珠心算、美术，甚至英语。这样的话，利润可能会更大化。

在不扩大规模的情况下，怎样才能吸引到人才，我提出了我的疑问。这也是困扰他的问题，我结合自己所在学校的经验给出了一些建议。

我：所有的人才到你的店里工作，都是有盼头的。马云爸爸说，一个人离开一家公司有两点原因：要么钱给的不到位，要么心受委屈了。所以你完全可以抓住这两点来打造属于自己的文化。让自己的店像一个家，福利好，正能量，待的舒服，还有钱赚，虽然可能没有职位上的上升空间，但依然能够吸引人才和留住人才。

我们接着继续聊，王先生接着他的规划，也谈到了一些他对这个行业的见解。

王：因为银行是一个风向标，而我一直在银行工作，所以我有一些这方面的看法。我觉得未来国家会在K12的培训上有所打压，在素质教育方面会比较提倡，因为这是一个趋势。说到亲子游泳，我觉得它独具优势，因为刚出生的孩子，可能什么都学不了，但是唯独可以游泳，我们最小的孩子才几个月大。而且这个孩子进来后，我作为一个家长，是不愿意再带着他去别的地方报这个班那个班的瞎折腾的。这也是为什么我想基于亲子游泳来打造一个平台的原因。

王先生坦言自己不善表达，甚至说出过的话自己可能都会忘记，但其实他很清楚自己在说什么，而且会用手机记下我们在交流过程中碰撞出来的火花。对于市场渠道方面，他也给我分享了一下如何做一个简单的银行引流，可以看得出一个在银行工作了十多年的人的老谋深算。他说他不怕把自己的想法拿出来同别人分享，分享完后，如果别人做出来，他复制就好了。或者别人开一个和他同样的店，至少会顾及当初他的帮助，不会在他的门口开。

我们聊到快五点才结束。一席长谈，我也有不少启发。感恩相遇，期待接下来更多的链接。

总结：

一、链接：教育、管理、沟通

二、得到：

1. 眼界决定方向。

2. 条条大路通罗马。

3. 重要的不在于你怎么想，而在于你将怎么做。

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