教育增长圈】教育操盘手训练营第5期-1组-雪莹-Day5作业

项目方向：特殊教育线上及线下教育

项目名称：小星大成

第一部分

九大选盘指标

【1.定位】自闭症领域微小机构的赋能

【2.用户场景痛点】自闭症家长想开机构，能教自己的孩子也能实现一定对收入。但是没有能力，我们在师资培训，建店流程，运营管理，课程体系，督导等方面进行输入，就能帮助很多家长实现他们的想法。

【3.场景解决方案】小投入也能建立高标准的机构

【4.场景展现＋用户证言】想要开机构的家长经常要走弯路，我们帮助他们路子通顺

【5.业务数据】暂无

【6.商业模式&市场规模】社区化，师资共享，成本可控的中高端业务，市场规模5年内超过1000家客户量

【7.竞品对比&竞争优势】小型机构成本可控，且投入低

【8.创始团队组成、分工及优势】1、本人读书会IP具有相应的追随者，知识储备足，可以做好教研教学培训；2、家长合伙人为医生，可信度高，资金较为充沛，可以保证项目正常运转；

【9.融资目标&用途】 100万，行业内专业人士聘请，用于课程体系，师资培训，机构运作的标准化建设

第二部分

竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：①also②100人员工，用户规模国内第一③北京④also孤独症⑤免费计划制定手机软件迅速获取大量用户，与名师合作开办网课及培训认证课程⑥融资节奏：a轮，金额未知⑦重大新闻节点国内bcbad加入团队，行业内仅有⑧用户评论很多忠实用户，秋爸爸IP很强大⑨自我体验总结 ：课程很好，线下的机构看起来很不错，专业值得用户信赖，价格算中高端

竞品2：大米和小米；北上广深开办多家机构；深圳总部；大米和小米；通过自媒体不断报道自闭症行业内容，深受家长喜爱，有邹小兵郭延庆等行业大佬站台，从线上转到线下；融资超一亿三千万，行业内最多；rice发布会，国际自闭症干预的本土化；机构派对的人很多，用户褒贬不一；课程专业，属于高端收费

竞品3： 以琳；业内知名度极高的老牌机构，先有两家线下机构，同时及时转型跟进线上业务做的很好；青岛总部；以琳；一开始曾经将孩子的自闭症公布于大众，是行业内首次有家长在纪录片中公布，引起行业轰动，也同时吸引了众多家长的关注。引入很多行业书籍，对行业影响深远。同时以琳创办人的自闭症儿子最终活的博士学历，业内绝无仅有。融资无，本身以琳深耕行业多年，资金充沛，不需要融资。用户评价高，中端收费，性价比高。

第三部分

优势研判：行业基本方向差异化优势

目前我们以微小型机构入局，和大机构运作方式不同，他们是直接toC，我们是BtoBtoC，是业内创新，有机会能够迅速突出重围。