2021.1.14

微信营销《黄老师》

微信营销不需要着急，积累到一定时间就会有转化。当然微信的基数很重要，就是微信里有多少人很重要，人数足够，没有屏蔽就行。如果基数不够，那就重新积累人数！

微信营销重要两点

1）信任  当客户翻完你的朋友圈以后感觉你是一个正向，专业，品味，品质的人，有了这样的标签客户就会越发的信任你

（没见过面直接加好友的，一样，微信内容给客户留下的印象及效果）

2）咱们这个行业，客户最后跟谁签都会后悔，所以平时要增加朋友圈互动。尤其重点客户，签单的未签单的

管理的六种权利

考核，职位，绩效

影响力，行政命令，提升组织效率（团队）

影响力很重要，别人把你当成参照物，影响别人的行为，你若盛开，蝴蝶自来

所有的员工都犯懒

怎么办？

1）提供模板（全员写模板汇总到我这里，我经过更改发送）利他是利己的极致法门

比如，开工模板（讲故事）

2）树立标杆

早会或者夕会  每天浏览所有人朋友圈，表扬至少一个人，表扬哪里做的好（夸人到具体行为上）

重点客户的预案

分析已经签单客户

店面员工介绍材料只能介绍表面原因？——客户听完无感

你的逻辑是推销逻辑——你们公司有什么好产品好东西好卖点等，自认为把公司好的东西说清楚了就会选择你

其实推销是最低级的，已经过时无效了

也就是卖方市场和买方市场的区别

现在是供大于求，供应充足，推销几天已经失效了，同时咱们这个行业同质化很严重

解决：停止推销，我有什么好东西，把推销的优势变为好处，客户为好处买单，公司的好材料对客户有什么好处，让客户的家有什么好处

1）卖点优势转化为对客户的好处，忍住推销，先问客户想要什么，比如客户想要找什么样的设计师

2）没有你想要的就没有我推销的行为

谈单短板——低价切入

认知问题，害怕报高价，害怕把客户报跑了

锚定效应（轮船的锚，下一个锚定在那不动），举例：买衣服，标签，对标等

需要做的：

1）朋友圈模板，早会树立标杆

2）敢于报高价格

3）不做推销产品，而是要了解客户想要什么，我的好产品能给你带去什么好处

4）自己做标杆，去影响周围的人，当你足够优秀，改变很大，周围的他们自然会跟随你前行

5）重点客户一定要预案（二次到店准备充分，解决首谈留下的问题）

1.15重要的三件事

1）预演怡水园案例，准备成交的点

2）挖掘至少两组微信里准客户

3）写公众号（拖了两次了）