卖课不挣钱,为什么还要卖?背后原因你绝对想不到


#职场经验谈#

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大家好,这里是程序员晚枫,全网同名。

这几年一直在维护一个开源项目:python-office,GitHub和gitee都能搜索到。

我今晚算了一下,在维护这个开源项目的过程中,通过技术答疑、制作课程、发布广告等形式,月收入也已经超过1w+了。

 

我是怎么通过这个开源项目赚钱的?你学会了以后,能不能同样赚到钱?

我相信这是看这篇文章的人真正关心的问题,尤其是后半句。

今天我就毫无保留的把赚钱的一个核心分享给大家,你看完可以评估一下自己赚钱的可能性。

我明白了这一点之后,赚钱就像开挂了一样。

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1、核心收入模式

你干过副业吗?

 

如果你自己通过副业赚过钱就会明白一个道理:真正赚钱的项目,背后的操作流程必须很简单。不然收入 - 成本,带不来什么利润。

而我开源项目的核心收入来源,也符合这个简单的规律。具体说来,只需要下面3步:

写文章/录视频分享代码功能 → 全平台分发带来流量 → 接广告。

可能很多人会问,怎么没有卖课和1对1答疑?

因为比起接广告,卖课和答疑的收入都不值一提。即使强大如腾讯、阿里和字节,收入的大头都是广告。

而接广告的前提是:有流量,所以我所有工作的核心,都是围绕怎么获得流量、留住流量?


2、为什么还要卖课?

但在外行的人眼里,我每天的工作又是围绕卖课、卖咨询、卖读者群展开的。既然核心收入是广告,为什么还要围绕这些展开?

回答这个问题之前,请你和我一起思考一个重要但是不起眼的小问题:既然接广告的前提是有流量,那么流量到底是什么?

对我来说,这个问题的答案很简单:流量就是用户对我文章和视频的:点进来 + 看下去。

而用户会看点击和阅读什么样的内容?他觉得值钱的内容。

所以继续往下思考,问题的核心就变成了:在你的内容质量已经精益求精的情况下,如何让用户觉得你的内容比其他人的更值钱?更值得点击?

很多人的答案可能是:努力证明我的内容好、宣传给别人知道。但一直吆喝自己东西好的作用是什么?用户只会觉得你在王婆卖瓜,自卖自夸。

所以这不是一个好办法。

好办法是什么?请你思考一个场景:如果你有2个微信群,一个群是你免费加入的,另一个群是你付费加入的(哪怕付费了1分钱),这两个群里发同样的内容,你会优先打开哪一个?

 

是不是付费了的那一个?为什么?都是发的同样的内容呀?你为什么觉得你付费的那个更值得先打开呢?

是因为用户因为付出了,所以觉得你值钱,而不是你宣传自己有多么值钱!

 

你买的房子,你不容别人质疑他的价值;你生的孩子,你天然就会眼里只有他的点。这就是所谓的人性。

再次回到我们的问题:为什么要卖课、卖咨询、卖付费群?

因为让用户觉得你内容值钱的方法很简单:让用户付费来看你的内容。

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3、如果不卖课会怎么样?

如果你还不明白,你可以反过来想一想,如果不卖课会怎么样?

站在我的角度,我还是每天一如既往的更新视频和文章。

而站在用户的角度:

  • 用户会一如既往的看吗?人都是有惰性的,有多少人能持之以恒的学习一项技术?尤其是当技术变得越来越难了以后。
  • 我每天把自己更新的文章和视频发到读者群里,会有人愿意打开吗?用户会事无巨细的查看免费群里的消息吗?但如果是付费群呢?他愿意错过群主发出来的文章和视频吗?

如果你还不明白,那请你想一想:

 

你为什么在我的技术群里,打开了这篇和技术毫无关系的文章?

卖课、卖咨询、卖付费群的作用,你细品。所谓功夫在诗外,说得就是这个意思吧?

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