双11发优惠券而不是降价到底是不是一种套路？87/91天写作

100年前，英国的经济学家庇古和他的商人朋友在喝下午茶。

商人朋友问庇古，他刚做了一件商品，现在遇到了两难的问题？如果定价高，可能赚的多一点，但买的人就少了，而如果价格定的低，那么赚的钱就少了，能不能找到 一个定价的平衡点呢？

庇古当时没有想出来，10年后，他终于提出了一个经济学名词，叫做价格歧视。就是说，企业出于赢利的目的，在出售一件商品时，会对不同的消费者收取不同的价格，或者根据消费者购买数量的不同，索取不同的价格。

这需要两个前提条件，一是需要至少两类以上的消费群体，二是不同的消费群体，面对同一商品时，呈现不同的敏感程度。

庇古是做理论研究的。后来的商人就把他的价格歧视理论运用到了实践中。而其中，最著名的就是优惠券。

双11购物狂欢节时，满屏幕都是领取优惠券的信息，而如果仔细看一下就会发现，优惠券的使用门槛非常复杂，绝对会花费你大量时间才去研究。这个行为会让你付出两个成本，首先是时间成本，要找到在哪里领券，弄懂怎么用，哪些品类最划算，哪些商品不在优惠范围内！把这套逻辑研究透了，可能要花费你至少半天时间。其次，第二个成本叫做需求弹性，你起早贪黑的抢了一堆优惠券，下单的时候会发现，你千挑万选的那几样东西，有的满399减200，为了凑单，你从只买必需品，然后放宽到一定想要的东西，再之后买了或许用的上的东西，最后干脆一发狠，我就买买买！

为什么这么不理性呢？因为便宜，虽然现在用不着，保不准以后能用的上。

就这样，你的购物车满了，马云的账户也满了。

在你买买买之后，你有没有想过，为什么天猫淘宝这些商家不直接降价呢，而搞的这么复杂。从经济学角度来分析，就是用了庇古的价格歧视。把有时间的人和有钱的人分割开来，分别对待，分别收割。

获取天猫和京东的优惠券需要花费一定的时间成本，收割的是那些愿意花时间去抢或者等待的人，对这批人来说，他的时间成本比较低，或者对价格比较敏感，又或者对商品需求并没有那么大。而对于那些价格不敏感，刚需的人，他们可能平常早就下单了，不会去抢那些优惠券。

除了优惠券外，价格歧视理论还有一个应用场景，叫做分时销售模式。用的最多的是航空公司。去同一个地方，同样的时间，同样的舱位因为你买票的时间，你的既往里程数，甚至同行的人数，把不同的乘客区分开来，收取不同的价格。

所以，价格歧视的本质是计算了一个人的时间成本 ，马克思有一句经典的话，描述了这个现象，“一切价值都可以还原为时间”！