1《绝对成交的十大步骤》,让你步步为营!

大家好,我是人性营销创始人涛哥,涛哥今天要在这边跟大家分享一个非常重要的技能。他也是能够让我们在绝境当中能够绝境重生的一个非常牛逼的绝招,那就是销售。首先,你要记住一句话,对于任何个人或者任何企业来说,只有销售是利润,其余全部是成本。比如说一家企业它的科研非常厉害,他的产品非常牛逼,它的服务非常走心,但是请问一下,如果他们的产品再牛逼卖不出去,或者说没人买单,或者说别人不知道,请问一下这家公司能正常运行吗?不能,为什么?还是前面那句话,只有销售是利润,其余全部是成本。这是对于企业来讲,那对于个人,很多人想要买车买房,很多人想要实现财富自由实现人生理想,很多想要光宗耀祖衣锦还乡想,但你记住,不是每一个人都是王思聪,你没有老爸给你的5个亿,你怎么去创造自己的财富,你怎么样去实现你的人生梦想呢?你没有启动资。你靠着你每个月2000块,3000块,4000块5000块的工资,你能够实现梦想吗?深圳的平均工资可能就是五六千块钱,你在深圳能够拿到8000+,你已经比大部分人都强了,你已经是同龄人当中的精英了,可是你就算一个月赚一万,你还有生活开支吧,你还要买社保啊,聚餐应酬等等一些东西吧,那你什么时候才能够买得起车,买得起房呢?你怎么时候才能够光宗耀祖,衣锦还乡呢?答案是no,一辈子都做不到。因为随着你在工作房价在涨物价在涨,你的消费水平在提高。那么在这种情况下面,你要怎么办呢?只有销售,只要记住这句话,只有销售是没有收入上限天花板的。很多人看不起销售啊,尤其是一些名牌大学的毕业生研究生,硕士哇,他觉得做销售是一个很可耻的事,找别人推销是一个很丢脸的事情。但是,所有的老板都善于推销,几乎所有的老板其实都是从销售开始做起,甚至很多老板现都在做销售。比如说比尔盖茨,比如说马云,比如说小米的雷军,在比如说马化腾李彦宏等等。你想象一下,只不过他们卖的东西跟你卖的东西不一样而已,当他们公司新产品出来,他们要开个新品发布会,一般他们就会上台去,尤其是像雷军那样,在他小米出来的时候,他就会开始在台上面进行一对多的批发式销售,那马云就更不用说了,他的销售是在给他自己品牌做影响力。我在给你们举个例子,李嘉诚大家都知道吧,李嘉诚先生在16岁的时候,他就是从推销员做起来的,18岁的时候,被老板提拔为业务经理,20岁的时候,老板就提拔他为总经理。你们想象一下,20岁就当上公司的总经理,在任何行业里是极其少见的,更难得的是,当时李嘉诚不是自己创业当总经理,而是别人提拔为公司总经理,你就知道他的销售能力有多强,为这家公司创造了多少利润,所以才会给他这么大的权,在这些公司做了两年以后,他正式创办了长江实业公司。在22岁创业之后,奋斗了几十年,他便成为了世界华人首富。有人就问他,哇,你的成功秘诀是什么?李嘉诚说,是因为他当年十几岁的时候就学会了销售技巧,他说销售技能谁想要用2亿元来换,他都不肯卖。事实上,一个人如果能够把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的一个素质了。这里面包含很多技能,比如说,要把握顾客懂顾客的心理,要懂人际关系,还要有口才,要有说服力,要有一定的心理素质。这些东西它不是一朝一夕就能学会的,但更不是用钱能够直接买到的,而是一点一滴积累,学习。就好比您现在在听涛哥的课程,你不是说把涛哥这个课一听完立马就会了。对不起,我做不到,如果谁能做得到,他就是个神仙啊,那他绝对是世界首富。那我们应该怎么学习呢?今天是第一课,应该把每一节课都认真的做笔记,而且重复的学习反复去练习。涛哥在第一课里面交代的一个学习的最重要的一点就是:虚心大法,让你能够像那个武侠电视剧里面新打法那样,把我们所有的知识能够为你所用。第一招就是记笔记。第二招就是复习笔记。复习笔记是干什么呢?马上就要使用,学以致用叫做使用笔记,也就是使用笔记里面的招式,当你开始使用你的笔记以后,你就能够融会贯通。我们要想把一个知识全部都学会,他一定是需要具备一定的流程,有些人之所以学了不落地,不是那个课程不落地,也不是那个老师讲的不好,而是在于他压根就自己没有去用中国老祖宗留下来的智慧,其实在那个学以致用这个成语里面已经告诉我们真相了。别的东西一定要去用,用才会有效果。这个东西用了就有用,不去用当然就没用。所以涛哥接下来第一课呢还会跟大家讲一个重要的概念,什么概念呢?做好销售最重要最重要的是信念,而不是方法。信念占80%以上,方法呢占20%以上,也就是说一个好的销售,如果有一个超强的信念,就算他没有方法,他也能够自己生出万千法。但是如果他只是有方法没有信念,就算给他三千法,四千法,他一个方法都用不出来,你们相信吗?为什么?因为他不上心。那么作为一个好的销售顶级的销售人员,他应该具备哪些信念呢?第一个:百分之百的相信自己的产品,很多人呢不好意思成交,不好意思把东西卖出去,说白了就是心里不够相信自己的产品啊。举个例子,你是做保健品的,你的这个产品能够给对方带来健康,能够给你的亲戚朋友,让他们能够变得越来越好,能够清除身体的毒素,那你为什么不好意思把这个东西卖出去呢?所有的不好意思就源于你自己对这个产品的不自信嘛。如果说你对这个产品不自信,那就是你心量小你格局小,为什么呢?好的东西你自己偷偷用,是不是,你是不是有好东西大家一起用嘛,那所以说只有一个结论,那就是你对产品不自信了,做销售第一个就是你百分之百对自己的产品有信心。第二个,你百分之百对自己的公司有信心。很多人员之所以东西卖不出去,他就对公司没有自信的,他已经不相信公司了。他觉得在公司里没有未来,所以他把公司的产品推出都完全没有信心,你对你自己的公司都没有自信啊,你怎么把东西卖出去?更搞笑的是,有的人是自己创业,自己是老板对自己的公司还没有自信。请问一下你你自己,对自己公司都没有自信,你的员工怎么可能会对你的公司有信心呢,公司是我们的港湾呀,是我们的销售路程当中最大的支撑啊,所以公司讲究品牌,讲究一个好的背书,这个非常非常的重要。我们在选择我们的销售业务的时候,你一定要选择有实力的公司,公司的实力越强,其实对你的销售助力是很多的。比如说有的公司他的品牌知名度非常广,它的品牌能见度非常高。他会经常请一些明星代言,会到各大卫视打广告,那这样的产品,销售起来你会底气十足,而且你会比较轻松,最后选择你要销售的产品也是非常重要的。涛哥给大家几点建议,就是说利润一定要高,而且最好是有刚需性,而且品牌能见度一定要高,能见度是什么意思呢?品牌能见度就是人们走到哪里,都能看到你的品牌。比如说我在各大卫视,在央视有广告,我在各大广告牌里面啊,那个宣传里面有自己的广告啊。然后呢各大公众号经常会催他的宣传,这叫品牌能见度,这个是关于第二对公司有信心。第三个信心就是对自己客户百分之百有信心,很多人他东西卖不出去,他有一个原因是什么呢,他巨惧怕被客户拒绝,他不相信他的客户能够跟他买单,甚至很多人在做电销的时候,他就会想别接别接别接,非常的恐惧,为什么呢?恐惧的原因是害怕被拒绝,甚至他还没有去拜访那个客户,他还没有跟客户开口,他就觉得客户不会跟他买单。你们知道为什么顶级的销售人员,他们的产品能够越卖越好吗?他们业绩越来越高吗?因为他心里从来没有恐惧,可是如何从来没有出过单的,或者业绩非常差的业务员,他就会恐惧,是恐惧什么呢,他害怕客户会拒绝他,他没有尝过客户接受他的产品,他赚到客户这个提成的这种快感,他没有想到这种成功的感觉。所以呢他进入不了那种感觉,他吸引的全部都是负面,他吸引呢的全部是卖不出去的。所以三个信念大家一定要记得,百分之百相信自己的产品,百分之百相信自己的公司,百分之百相信自己的客户会跟自己买单。最重要的一个第四个信念,百分之百相信自己能成功。

现在,涛哥给大家传个能量咒语:我是超级演说家,我是顶尖销售高手,我是最牛逼的销售人员,我是亿万富翁。你一定要给自己一个超强的信念。那涛哥呢,接下来会给大家一个能量作用,就是为了让大家变得自信。你只有自己变得自信,你才会越做越好。大家可以跟着涛哥一起念:我爱我自己,我喜欢我自己,我是最棒的。我每天魅力四射,我每天神采飞扬。我是超级演说家,我是顶尖销售高手,我拥有大量的财富,我拥有广泛的人脉。我拥有宽广的胸怀,我拥有超强的行动力,我是时间管理专家,我是情绪控制高手,我是历史的创造者。我就是那个声音,我要相信不要怀疑我要冲锋,不要恐惧,我要感恩,不要抱怨,我要领导不只是跟随,我是向上的力量排除万难,设立新的标准向一切不可能发出挑战,向前向前向前!

      你们把这个能量咒语念熟,你们一开始先读到后面背熟,你们的能量会越来越强,你们的信念会越来越强。一定要记住你是顶级销售,你是一个最牛逼的销售。你可以帮助所有人解决问题,当你的信念提高以后,你需要学习的是一些方法,涛哥呢把我这么多年的经验,以及我在外面跟顶级销售大师学习的方法融合起来,做出来一个说服力的四大步骤,在接下来的课程当中会跟大家一起分享,在下一集涛哥跟大家分享说服力的十大步骤的第一集,也就是我们的充分的准备:准备你的客户资料准备你的话术准备你的产品和数据等等。下一集咱们不见不散,下集再会!

你可能感兴趣的:(1《绝对成交的十大步骤》,让你步步为营!)