学习中最大的谎言：我就是学不会

如果你听到了有人说自己学某种事物，就是学不会，那是撒谎，因为还是没逼到份上。

下午，孩子他娘乐滋滋地找到我说，她在微信朋友圈发起的童书团购已经有7个人参团了。

在我印象里，这是她豁出面子开始“卖东西”以来，最大的一笔“生意”了。我浏览了一下展示给我的那条朋友圈：文案哪里是学的？明明是逼出来的！先看一下这个文案整体情况，如下图：

我家孩子她娘原本是一个典型的技术派知识分子，对于卖东西，拉客户的事儿很难为情，张不开嘴，也不知道在朋友圈该怎么表述。今天给我看的这个朋友圈文案虽然还不算完美，但已经做得有模有样了。

01 文案的目标受众是孩子家长，更多是关心孩子成长教育的妈妈们，定位清晰。

02 这不是一则让人看一眼就立即生厌的文案。

整篇用了比较轻松诙谐的调性，把“有趣”二字渗透进来，例如称呼儿子为“林主子”，避免大量使用广告推销套话和官腔而让人生厌。

03 有可以抓取对方眼球的字眼，成功颠覆阅读者认知，引起阅读者好奇心。

例如说这不像一套“正经”的历史书。因为在多数人的印象里，历史书记载的是历史事实，既然是事实那就应该是严谨而正经的，这里却说“不正经”，激发了读者想一探究竟的意愿，再加上买这套书是“林主子”主动要求，作为这篇文案的读者就更想知道，一套能让孩子主动要求家长购买的书到底是什么样的书。

04，用熟悉的事物描绘目标事物。

文案里提到了米小圈、僵尸科学、寻宝记童书系列。这三个系列的书籍共同点是，用一些孩子们喜爱的卡通形象把一些严肃而枯燥的东西表现出来，既让孩子们获得了知识，又让孩子们觉得看书是一种轻松，因此，这三个系列的书籍在孩子中间非常受欢迎，很多孩子都或多或少地读过这三个系列。用

这样三个系列来描述一个新的图书系列，很形象直观，读者就对这套书有了一个概念想像。

在我们写作中也有这样的要求，比如我们想表达今天在街上看到的那个人很英俊，我们可以说“今天在街上看到很英俊的一个人”，但如果我们说“今天在街上看到一个长的非常像鹿晗的人”，是不是就更加形象了呢？

05 用少量文字篇幅打消读者的疑虑。

因为前面说，不是很“正经”的历史书，读者会产生疑虑：这套书的内容质量是不是也“不正经”呢？很怕内容不健康对自己家孩子造成不良影响。

后面紧跟上的解释让读者放心了，这套书虽然形式“不正经”，但内容还是相当正经。

虽然读者可能没看过这类的书，但通过这种描述也能在大脑中勾勒出这些书的样子，加上后面再附上几张书封面和内容的图片，更加验证了读者之前想像，给读者以下定决心购买的信心。

文案中有一点明显不足的是，那句猫抓老鼠的经典论断不是我——林爸提出来的。她的想法我能理解，她朋友圈里面的人很多人认识我，提到我会更加拉进与读者的距离。但我不是名人，没有说服力，反而会占篇幅。如果能提及一个能为更多人所熟悉，又没有太多距离感的名人说过的话就更好了。

可以通过孩子他娘的这篇文案，我们可以看出，实干中产生的需求，是促使一个人去努力学东西的强劲动力，这是内生的，不用外部督促也会学得很好。因此别再轻易说我学不会了。