医学事务部的前景及MSL是做什么的？

1. 医学事务部在公司的地位如何？

医药商业模式历经多次变化，从一开始的销售驱动，到后续的市场驱动，再至现在的医学驱动。医学驱动（medical driven）是在2015年前后被首次提出。

在过去相当一段时间，中国是仿制药的时代，外资在华是成熟产品为主，新产品很少；国内本土企业靠仿制药打天下，这个阶段医生对每个产品都很熟，所以这个阶段基本上“不需要医学”，随着医改和大环境变化，国内几千家制药企业，目前已经形成了四个梯队，一是外资在华药企，二是国内头部创新企业，三是靠资本推动创新公司，四仿制药等为主的公司。无论何种类型的公司，“带金模式”不可持续，医学已经成为我们商业模式中最重要的因素，医学部也越来越被重视，在公司的地位也越来越高。

在这样的一个大的前提下，在医学部发展肯定是不错的。随着“带量采购”的不断推进，销售被裁的风险很大，但是医学部人员被裁的风险还是很小的。

2. 医学事务部的工作岗位有哪些？

医学部的工作岗位会包含医学顾问（MA）、医学联络官（MSL）、医学信息（MI）、医学教育（ME）、医学编辑等岗位。这几个岗位中最重要的就是MA和MSL。外企因为医学部已经发展的很成熟，这些岗位一般都有，工作职能会分的比较精细化。而内资医学部还在发展阶段，如果是只设一个岗的，会是MA，如果要设两个岗，就是MA和MSL。

所以MSL在医学部内部的地位还是蛮高的。MSL从全国角度上说是区域医学，而站在区域角度上说就是中央医学了。

3.  MSL都做些什么？

MSL最重要的一个工作就是KOL融动。KOL,即关键意见领袖（key opinion leader），一般指目前指各大三甲医院相关科室的主任医师，学术带头人。MSL需要发现和开发KOL，并且主动地将产品的科学信息以及与治疗领域相关的信息传达给KOL。与销售人员不同，MSL与KOL是进行平等、深入的学术交流。MSL还要及时阅读文献、安全记录以及学术相关的FAQ。

其实是要收集insight给中央医学部制定医学策略。医学洞察（Medical Insights）是客户洞察重要的组成部分，是对医生、患者、公众、药监局、医保局、药物制剂学家等目标客户感受和体验的深刻理解，包括发现未知的客户需求、客户临床诊疗行为、产品观念或执行某种决定背后的真实动机和潜在真相，也是对当前的医疗环境下医生诊疗观念的集中反映。

MSL还要组织地方或区域层面的医学教育活动，包括项目开发、选择演讲者。同治疗领域医师合作组织国家和区域层面的医学教育活动，包括开发教学材料、选择演讲者。在地方和区域层面上支持医学事务的项目和活动。

最后，MSL还要进行区域医学培训、支持区域临床项目等工作。

4.   MSL需要具备哪些能力？

硬性条件上，MSL最低得是硕士学历，专业方向上是临床背景为佳，医生不要太香哦！其实是药学，生物学。软技能上，MSL必须得具备产品所在疾病领域的专业知识。因为要经常和KOL互动，所以要求沟通能力也比较强。优秀的MSL也得具备商业敏锐度。

5.  MSL的职业发展路径？

直线发展的话，下一步就是senior MSL和MSL manager。如果医学部内部转岗，可以转到MA、MI。外部转岗的话，可以转到市场部和培训部，等等。MSL的职业发展还是比较多元的。

6.  MSL的待遇如何？

大概范围是15-25K/月。外资高于内资，核心城市高于非核心城市。2007年，MSL从IT业务总监、时尚设计师、高级酒店经理、建筑设计师等诸多热门职位中脱颖而出，被CNN财经频道评为2007年全美国第一热门多金的职位。

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