医疗行业一窥

本周邀请公司开发团队在深圳、广州两地拜访医疗检测仪器领域的客户，加上上周一家客户的来访，近期与行业内客户的交流互动频繁。客户大都是领域里的行业龙头、上市公司，接触的都是客户的中高层乃至老板，是一次难得的一线市场调研和学习机会。通过面对面的交流，很多感受和印象是鲜活生动的。趁还没有消退做一个记录。

客户一

深圳一家以贸易代理起家的公司。几年前开始转型做产品研发生产。目前某个类型的大型仪器是市场需求热点，国内市场目前仍由国际四大巨头把持，但国产替代热潮来袭，该客户积极投身其中，在深圳龙岗有新建的工业园区，产品已经开始投放市场。公司正在积极谋划上市。其展厅设计新颖别致，公司宣传彩页制作精良，算得上高大上。对外形象上金光闪闪，光鲜亮丽。查了一份资料，目前这个领域内的规模企业有80余家，面对行业热点，加上门槛相对不那么遥不可及，各路资本都是趋之若鹜。为了应对竞争，该客户还在积极进行高端布局，与高校合作下一代技术平台。当然，为了融资，为了调动各路资源，这家客户难免要多包装包装，对外话说的满些。希望它借行业东风从竞争中胜出，得到资本市场的认可。

客户二

这是一家老牌的医疗器械企业。靠一支小小的采血管，靠着创始人的情怀，早在09年就在创业板上市，是最早在创业板上市的医疗企业之一。但此后十年的发展并不顺利，在医疗器械行业被后起之秀超过。据了解，公司也尝试业务拓展，但没有成功，近年来营收不增反降，利润方面18年甚至亏损1.5亿。与行业龙头们营收利润动不动百分之三四十增速大相径庭。

接待我们的是公司的董事长，五十来岁，有点显老，作为行业的前辈，有一种不怒而威的气场，从商前是大学的化学老师，讲起化学结构娓娓道来。说起行业市场来很有耐心，说起行业需求的痛点时言真意切。

无疑，他面临着企业转型带来的痛苦和压力，应该说屡败屡战，还在积极布局新的产品，说起即将发布的产品语气充满信心和期待。

客户三

国内小型检测仪器龙头企业，上市公司。接触的是开发部门的总监，也是一个子公司的总经理，全面负责一条产品线。药学的女博士，知性干练。面对我们有些外行的提问，还是很有耐心。

交谈了解到，即使是行业龙头，行业内高端的新产品还没有真正上市带来营收，通过国外参股合作得到的产品技术，本土化也没那么容易。

结束前，她谢绝了我们一起吃饭的邀请，因为她下午有和医院检验科主任的见面。

小结

1、医疗行业产业化并不容易。新技术新创新企业层出不穷，但由于涉及到人的生命健康，新技术的产业化过程很长。国内产业化落后于美国，整体还处于模仿、替代的阶段。

2、医疗检测行业非常分散，缺乏统一大市场。上市的龙头企业营收一年也就10～30亿人民币，与电子消费行业动则百亿千亿的规模还是相去甚远。但毛利率较高，头部企业成长性较好。这个行业还是很有前景的。

3、新技术看起来很炫，但产业化是完全另一回事。在没有真正革命性颠覆性技术出来前，产业化更关注的是量产稳定性、良品率、客户使用的便捷性和成本！