【年底实用篇】目标设定的二性与三线原则

接近年底的时候，各企业都要制定下一年度战略目标，并进行战略目标的分解，那么我们在进行目标设定时应遵循哪些原则呢？

一、目标的三种模式

1、单目标。只有一个目标值，唯一且专一；

2、双目标。设立基础目标与冲刺目标，前者经过努力可达成，后者要非常努力方可实现；

3、三线目标。按基础目标、激励目标和挑战目标三条线建目标，赋予与薪酬激励匹配的激励模式。

二、目标设定的二性原则

感性与理性。感性目标指的是我们非常想做到的更高价值的目标，理性目标是指经过数据分析、客观市场预测出来的目标。两者最大的区别是：

感性目标偏向内心的主观期望；理性目标偏向外在的客观条件。感性目标是要充分挖掘潜力、实现很多可能性才能做到的；理性目标是经过一定努力就可以实现的。

在操作上，要特别注意的是：理性目标可以作为考核性指标，而感性目标不可以。

作为企业，当然希望员工达到感性目标，为企业也为员工自己创造更大的价值，但要妥当设计和使用。一般情况下，感性目标采用的更多是正激励，建立良好的绩效文化与激励模式有助于向感性目标发起冲击。

三、目标设定的三线原则

主要是将目标设定用于薪酬激励的设计。简单地说，如果员工达到基础目标，只能获得与以往同样的收入；如果低于基础目标，个人收入还会下降。如果达到激励目标（考核目标），员工的收入会有一定程度的增加。如果实现挑战目标，员工将获得更多的奖励。

与一般提成政策不同的是，提成制度仅仅展现的是公司的利益分配方式，而目标设定可以引导员工努力达到的方向，并以目标牵引员工的焦点，激励员工更加投入工作。