这个时代下的新4C法则

但凡白天上了课，晚上习惯做个复盘。因为没有记录就没有发生。学知识、讲知识、用知识、教会别人，才是真正的掌握。

传统营销4C模式：

消费者 Consumer  成本Cost

便利 Convenience 沟通Communication

新4C模式：

场景 Context    内容 Content

社群 Community 连接Connection

今天上了一天唐兴通老师的课。课上推荐了很多书：

《种子用户》下个月上市

《引爆社群》

《创新的扩散》

《穷查理宝典》

《MOT》

《文案的训练手册》

《文案之神》

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  现在的一些营销任务，是在破坏事物本身的规律。这个时代的人——年轻化、获取金融产品信息渠道在改变、购买决策在改变。继续用传统的营销手段和模式，是要被替代和淘汰的。并且，死路一条。这样的变革，导致越来越多的自主购买行为出现在线上端，无关人为推荐、不需要线下刻意搭建平台。

核心的三个字：【人 货 场】。一一解读。

  企业方-需要低成本、高效率的销售，并且吸引眼球。谷歌预测，未来的互联网世界80%的内容都是视频呈现。以前我们买东西有计划、用搜索，现在是看到什么买什么，冲动消费带来随机销售，时间碎片化购买也场景化了。现在看广告虽然知道你是大牌，不见得会相信你，还是要看评价，毕竟大家已经习惯看点评了。我就是这样的，点评比产品介绍更重要。从看照片到看文字到看视频的发展规律，在一个渐变的过程中，也是顺应这个时代的发展。

销售，最重要的是传递信息：有效地向本地的、潜在的客户传递信息、做好服务、解决方案，通过影响他的心理及行为，带来销售。

案例：史玉柱卖脑白金一年只干25天，但这25天超过全年80%的销量。你知道是哪25天吗？

是过年前15天+中秋节前10天。

这25天错过了、休息了，可能就会带来剩余300+天的996,而且不一定带来好的结果。

彩蛋 任何营销有个牛逼公式：

传递信息人次*转化率（0-1)*客净价

这个公式告诉我们，服务好每一个客户已不是这个大数据时代的逻辑。什么场景下人最多、需求最大、短期可以满足批量需求的，才是能转化的销售。

过去的商品线—企业卖产品、企业搭平台、企业发声。

今天的人际线—自我实现、社交自媒体、消费者参与发声。

这就是差距。

这个互联网时代，你要敢想，思考如何通过口碑、裂变、刷屏，达到一个10W+的触达率？

这样的互联网触达率和带来的可观收益是你无法想象的大数据。

制造落差—激发需求—互动咨询。这是一个闭环，避开两点，就不会死的太惨。比如：

1､没有场景思维、强行发短信、告知客户我们有个XX产品。

2､频繁接触、推荐、宣传，客户抵不住“买一个吧”。

这终将会失败。

社群、内容、连接、场景，未来，可能真的还会有巨大变化，当有一天餐厅是机器人来服务，明年20后的降临，我们80后只有不断向前，才会减少沟壑。

好了，复到这儿吧，

此刻我们小组还在做作业中…

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