大家好，很久一段时间没有更新文章了，原因是因为小编利用这段时间进修去了，这时代，自我进修还是挺需要的啊，不然游走在淘汰边缘那可是需要强心脏的呢。
最近因为疫情的关系，碰到很多老板朋友们无奈表示他们的口袋，那可是紧缩紧缩的，心更是凉啊。好在情况已经稍有好转，至少员工都已经开始回岗工作。
口袋空，营销也得进行，尤其是在各行业受到重挫洗牌的前题条件下，进行的卡位战，那可是打得火热。
举个实际的例子：看看自己的朋友圈，过去可能还有一些美食、风景、晒生活的，最近这类别的内容都已经"悄悄下架"咯。取而代之的是更多的商品、服务广告。毕竟，在线下还无法真正的"放心"大胆去跑业务时(估计客户也怕你跑来吧)，网络就好像是救命稻草一般，仅存没几个的沟通渠道之一。
时间和空间改变了整个销售的沟通方式。聊天中，也听得出老板们的无奈，在这种情况下，谁还可以大胆的掏出口袋里的银子来搞营销呢？
但想想，这不是很冲突吗？
想借由推广手段来增加销售可能，但又想凡事透过较低成本甚至是免费方式来达到同等效果？
讲到这，我们先来回想一下，以线上服务为例子，大约往前推个6、7年，很大一部分服务商主要收入来源还是靠广告主的支持为主。几年过去，付费会员制已经成为一个常态，不知不觉就窜进了我们的生活当中。现在生活中，谁还没使用几个付费会员？
腾讯、爱奇异、优酷等视频服务平台会员制可以提前追到更新一集的剧集或电影；喜马拉雅、QQ音乐、酷狗音乐的付费会员可以听到更多元的音频内容；各类读书分享APP 的付费会员可以获得更多的会员专属内容。
知识付费、服务付费俨然已经是一件相当成熟且"被接受"的现象，因为消费者已经知道，付出的这些所谓会员费，带来的将会是更优质、更吸引他们的服务内容，跟"免费"的会有所区别的。
这不意味着服务商的涨价，更多的是意味着做出与"免费"的市场区隔。
做销售更是如此，免费渠道有免费的好，那就是进入的门槛低，但回收效果有限，往往无法精准拓客；付费推广虽说需支付想对应费用，但回收快，服务纵深足。
想想，人家凭什么平白开放免费渠道给你使用呢？
付费方式，不仅是因为服务商投入了人力、物力、时间进行开发，也是对于服务品质的一种保障(这里指的是正规服务商)。
小编常常要花很多时间，去说服客户"投入"广告，许多中小企业主对于每一分花出去的钱都要求保证1+1>2，这也无可厚非，毕竟这些企业主的广告费都是从自己兜里挖出来的，他们同时也希望透过免费流量带来爆炸式的预期效果，因为那就算"赚了"。
此时通常我会用这些老板们最爱的事情"算帐"来给他们算一笔帐，用他们听得进去的语言来进行沟通:
假设今天，投入了5个员工在免费渠道广告了1个月(薪资5x5,000=25,000)，总成交了20,000元的订单。这个时候，利用我们的高超算数能力计算一下，此笔买仅仅算上人事费用就倒赔5,000。
如果老板懂得利用付费服务，投入花费5,000，仅派2个员工(薪资2x5,000=10,000)即可达到原本5人应有的业务量，最后一样总成交了20,000元。加加减减(扣除人事，广告费用)，这笔帐最后是赚了5,000。
一个倒贴5,000，一个赚5,000。两者之间的差距就是10,000！
很多客户在纠结付出的推广费用多寡时，往往忘了计算真正吃掉他们利润的最大头，就是人事与时间成本。
通常讲到这里，我的客户们心里已经在偷偷点头了，但还在矜持(不能这么样就被呼悠了，得再矜持一下，看看你还有什么把戏)。好，那就再给你一剂强心针:
当我们不是领导者时，那就跟着领导者的脚步走，八九不离十。现在不管是前500还是前1,000的企业，付费服务已经变成是理所当然的成本之一。因为他们已经用他们的血泪史"实测"并且"见证"过免费渠道能给他们带来的"效益"了。
难到仅仅因为这些企业都有钱？所以肯花，敢花？
错的，越是有钱的人越敢花大钱；越是没钱的人，越是锱铢必较，陷入了无限循环。
思考一下，什么样的客户会在"免费"渠道上溜达；什么样的客户会在"付费"渠道上浏览？
常常抱怨没业绩没业绩，要推广，要推广。得改变旧思维了，现在已经不是以前那个靠腿就能跑出业务的时代了。在数据透明化的时代里，你的竞争者只能是更强、更专业，而他们都舍得投入了，难道是因为他们钱多？是他们需要更专业的服务来支撑他们前进，否则与对手的差距将是以成倍数的在拉远呢！
合理的收费，是保障服务品质的基础条件，也是彼此对于双方价值的认同。
小编在这不是鼓吹盲目消费啊，而是需要精确打击!做推广，投入是必要的，但要投得"对"。
不仅仅是投入人力、投入时间、投入渠道。
有一种方式可以让企业主在做推广时更有把握，这边可以提供给你们参考一下。那就是做好自己专业的东西就行，剩余的就给各行业专业领域的人来搞定(这跟现代企业理论倡导的专业分工理念很像)。
就好比我们买保险会找保险经纪人、买房会找仲介，因为这些服务者，在各自所属的行业里摸爬滚打的经验一定比自己来的"丰富"，获得业内信息的渠道一定比自己多，更有机会以业内的成本取得推广资源。
这点相当重要，因为我常遇到企业主们什么都想"自己搞"，最终这个也不熟，那个也不熟，投下去的推广资源都打不到点子上，无济于事。
善用别人的优势来成就自己。
在市场上，有偿利用，那彼此之间存在的是互相约束的关系，更是一种契约的合作方式。
下次我们再来仔细聊聊，如何把一笔有限的钱，投准，投得其所吧!希望看完这篇内容，对于你们的营销三观会有所新的认知以及启发呢！
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