销售概念与方法论

      所谓买卖，就要低买高卖，差额就是利润。差额越大，销量越多，赚的钱越多。

      在起点上，每个人都一样，其实是没多少选择的，其实大多只能是被动状态，这很正常。因此，这个阶段，管它什么东西，能卖出去的才是好东西。在这个阶段，口齿伶俐、反应迅速、为人热情、知识储备比身边的人多一点……这些拼起来，就很有效果。

      卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都是有上限的，因此，卖利润低的东西就是吃亏的。薄利多销是一种策略，似乎厂主使用才更有效。所以，找利润高的东西卖。

      进一步升级，既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都有上限，于是，卖售价低的东西是不那么划算的。因此，只卖最贵的东西。

        既然是最贵的，就必须挑出确实好的东西卖。

      销售是有责任的。最能控制所卖出去东西的方法是自己做——做出自己的好东西。

      最好的东西是不用讲道理的。把东西做到最好，直至最好，其实是最省心、最省时的方法论。它若真的已经最好了，任何“推销”都是没必要的。做出最好的东西，不是不讲理，而是不用讲道理了。东西都做到最好了，还有人说三道四，那就随他们去罢，忽略他们，过滤他们，没时间跟他们打交道，就是这样。

        销售的终极技巧：把客户真的当做好朋友。要把这当做习惯。