组了一个儿童教育创业者的小群，发现有个话题大家一直没断了讨论，也不停地有人提起。
很多教培机构都收到了招生公司的推销电话，一般会告诉大家，他们可以提供招生外包服务，可以保证一定期限内，招到一定数量的学生。收费不同，保证招生到校的人数也不同。
这种服务究竟靠不靠谱呢？是否可以真正帮助机构解决招生难题？
目前专门做这种招生业务的公司和团队还是比较多的，据我们目前对整个行业的了解，提供这种招生业务的团队以后应该会越来越多。
原因主要有两个：
一是目前教培行业有相当大的比例都属于教学型创业团队，大家普遍不会招生。有搭建自己市场团队的机构都是很稀少的。所以招生成了刚需。
二是未来发展趋势，公司雇佣制的模式会越来越难，“平台+个人”的业务模式是大趋势。传统机构锻炼出来的，有招生能力的市场销售型人才，他们越来越倾向于独立，自己干，自己创业。
前几天我们刚跟某知名早教品牌的山东区市场总监做了一下沟通。这家早教机构属于全国连锁型的，非常有知名度，市场占有率也很高，算是很不错的公司了。但即使这样的公司，也没能留住他们的核心市场团队，他们的市场总监目前已经离职，开始自拉团队，创业，给其他机构提供市场招聘和招生服务。
所以，即使机构有市场团队，但流动性也很大，机构的管理不到位，或者发展规划不清晰，销售团队选择独立单干，自己去创业，这种情况越来越多，已经成了趋势。而且市场销售团队一独立，他们最喜欢做的创业领域就是给其他机构提供招生服务。
其实几乎所有行业都在往重度垂直细分的方向去发展，社会分工越来越细化，只要有需求和痛点的地方，就有专业团队提供相应的服务。
招生问题几乎是所有教培机构的痛点，这个市场需求是真实存在的。
所以这种提供第三方外包的招生服务，预计整个市场上，会越来越多。
那么这种服务到底靠不靠谱呢？我们目前了解和接触到的主要有以下两大类
第一大类，就是完全外包，也就是第三方团队全权负责，帮你把人招到，完成引流到校的环节。
第二大类，是部分外包，也就是他们直接帮你做内训，培训你的市场和销售团队（如果你有的话）；没有的话，就培训你的老师、前台等等，他们教给大家怎么招生，最后带着大家去落地实践。一般他们自己也会出部分市场人员。但主要还是调动和教给你自己的团队，让他们去完成招生引流。
这两类具体的效果如何呢？
给大家分享一下，我们了解到的行业里水平比较高的情况。
这些数据都是真实的，三天招生到校培训和服务，比较厉害的业绩可以帮助机构引流到校2000多人，当然这么高的业绩取决于学校本身的底子和基础。
但需要注意的是，这种业务承诺和完成的都是引流到校，转化是要靠机构自己去完成的。
引流到校的方案，一般都是低价体验课+礼品。
也就是说，只要是专业团队，敢跟你签保证合同的，你再了解他们以前做过的案例，这种服务的确是可以帮你完成引流的。你相当于花钱买流量。
如果回报率是正向的，你花1万招来100个试听学生，最终转化成交30个，收了几十万学费，去除所有成本算一下盈利，发现花1万，至少赚10万，那么这件事情肯定是靠谱的。你花的越多赚的越多，使劲花就是了，你的招生问题很快就解决了。
所以，我一直说，流量真的不是问题，是很容易解决的，没大家想的那么难。
核心关键问题在于，你自己的学校究竟有没有转化成交能力，或者相匹配的管理服务能力。如果不足的话，这可能是个灾难。
我之前合作过的一家新开的托管学校，新开业为了解决生源问题，就去购买了招生服务。效果的确是很好的，招生团队一下给他们带来了200多新学员。最初他们是非常开心的，但是他们自己的内部师资团队完全没解决好，老师都是兼职，或者合作的，内部的服务和转化能力太弱了。结果新开不到一年，很快就关门了，并没有因为解决了生源流量问题，而很健康地生存下来。
所以，我很想分享的一点是，机构的招生转化成交其实是一个流程和链条，而不是一个单点的问题。只有整个链条是顺畅的，也就是获客-到店-试听-转化-裂变。这个链条必须是完整的。
这种服务才能真正起到作用。
想分享的第2点是，大家可以思考一下，当市场上这种招生服务开始泛滥，当招生流量越来越贵，我们到底怎么做才能破局？
给大家分享一个破局的方法：
“升维思考，降维打击”
什么意思呢？
大家都学习过数学的几何，都知道
点线面体
两点成线，三点成面，四点及以上就变成一个体
比如：
你只懂教学，只研究教学，你的竞争维度其实只有一个“点”；
你懂教学，还会做地推招生，你的竞争维度可以连成一条“线”了；
你懂教学，会做线下地推招生，还懂线上社群营销，这时候你的竞争维度升级成了一个“面”；
你懂教学，会做线下地推招生，会做线上社群营销，还会做家庭教育讲座，你的竞争维度开始变成一个简单的“体”；
你懂教学，会做线下地推招生，会做线上社群营销，会做家庭教育讲座，会做活动策划，会做师资培训，会做薪酬绩效设计，懂股权，懂资本运营……等等，你的竞争维度就形成了一个超级的多面“体”。
是不是变成了一个超级多面体就完全没问题了呢？其实不是的！
你还需考虑一个重要的事情。
就是你选择以及打造的这个超级多面体是不是顺应了未来大的发展趋势？这个超级多面体是正在上升，还是下沉。如果你付出很多精力，打造了一个正在下沉的超级多面体，即使你已经把自己修炼成了宇宙超级无敌最牛多面体，你依旧是下沉的。
比如诺基亚，比如柯达相机胶卷，他们其实并没有做错什么，只是不幸打造了一个正在下沉的超级多面体。
哪怕你仅仅只是一个“点”，但是你是正在上升趋势中的“体”上的一个“点”，你也是可以活下来的。从一个“点”到一个“体”，慢慢去打造自己的多维竞争力就可以了。
具体怎么做呢？
分享一下我们的做法：
比如，市场上普遍的招生做法是，低价试听课+礼品吸引，而且机构都是亏钱做，亏钱换流量。并且大家都是正面撕杀，一片红海。地推非常难，到处都是机构在发招生广告传单，家长们都快麻木了，推广难度极其大。
我们的做法是，放弃低价试听课的推广，增加一个竞争维度。我们不做试听课，我们做高质量的亲子活动，比如亲子烘焙DIY，亲子绘画活动等等，用这些高质量活动去解决流量问题。我们地推也不去推试听课，而是去卖蛋糕，去卖活动，曲线救国，效果非常好。
一场亲子DIY烘焙，至少获客到店20人以上。
一天的亲子绘画活动，获客200多人。
但直接去发传单，卖试听课，就非常困难。
当然，很多机构可能也会通过活动引流，但大部分机构做活动是亏钱的，是对外补贴的，属于花钱买流量。
我们目前的核心做法，属于不仅仅通过活动解决获客引流问题，而且还把活动本身打造策划成盈利点。也就是我们的引流获客活动，本身就是赚钱的。我们的流量不光不用免费，还可以赚钱。
到底是如何做到这一点的？我会组织一场分享活动，感兴趣的伙伴欢迎参与了解。
添加我个人微信号ttabc111, 简单介绍一下你的情况，就可以了。