拆书—《销售就是玩转情商》

这本书有10个章节，每个章节有分论点，非常有意思，这本书买了一年了，今天先来无事，先进行了一波断舍离，然后发现了这本秘籍。正好让我来了兴致，粗略的翻看一下目录，认真的读了一个章节。

      读这本书，让我脑海里像过电影一样的在回顾着。不得不说这书总结的非常清楚明了。

        第一章写到“销售其实就是见什么人说什么话？”这些话是我刚来公司听的最多的话。有时候具备一定的销售思维，真的可以让你在工作中游刃有余，包括在生活中，因为销售玩的就是情商。

      客户喜欢什么，我就跟他聊什么？说白了就是我们要进入客户的频道上去，然后同频才能共振。就像这两天我的客户有点一毛不拔，无意间我发现她喜欢的的人就是她的弱点，之前不管我怎么去说，她都不相信。后来。我让她把这个东西送给她喜欢的人，结果她喜欢的人恰巧也非常的喜欢，然后我们的生意就成交了，有时候感觉销售就是武功一样，过去我们说行走江湖要有盖世武功，如今进入社会，需要的是高情商。以前我不懂什么叫做高情商，今天大概明白了一点。

这本书中提到把客户分类，这个也是我之前经常做的。不过没有书中分析的那么透彻，毕竟我们接触的客户是比较灵活的，需要我们灵活的去应变，但客户好像又大致也就分为那么几种：

①理性的不理性的。②爱说的和沉默寡言的。③百般挑刺的。④一毛不拔又爱占便宜。在这几年的工作中我遇到过这上面的种种，但最好成交的也是那种沉默寡言的。

      今天就码字到这，明天继续拆解，这是一本非常实用，又有意思的书。