Gina的谈薪套路都在这里了，随便拿走

最近到跳槽季了，Gina决定跟大家聊聊薪资的话题，出来工作不能只看钱，但是不看钱一定是不行的，作为一个打工人，也要生活嘛。决定薪资的因素挺多的，虽然大家都想自己工资越高越好，早日实现百万年薪（PS希望我百万年薪的人选早日百万美金），但是要了解到其中的逻辑，才会薪资在谈薪的时候更加顺利。

首先呢，来谈下外部因素，发展比较快，或者本身多金的企业，薪资是比较高的，比如互联网，金融还有一些高科技创新企业，即使不做技术，做人事，销售等岗位，薪资也是高于传统行业的；同行业来比较的话，发展比较稳定的头部企业薪资要比发展比较快的创新型企业低一些，市场上薪资最高的往往是行业的老二，老三，而不是老大。因为企业可以用自己的管理，企业文化，品牌等软实力来吸引人选，并且也有实力做人才的内部培养。而市场跟随者为了紧跟步伐，是不惜花高价来买成熟的人才资源的。初创企业往往更加能开出更高的薪资，因为对初创来说招聘是一项比较难的任务，人选在企业没有获得市场认可度，团队没有成熟的时候加入面临比较大的风险，所以愿意花更高的薪资作为代价吸引人才。

所以综上我的建议是去好行业，发展中的企业薪资更高一些，但是也要看个人目前的职业状态，如果是小白，去大企业锻炼更好，如果已经是一方大佬，去小公司有一番作为也非常不错，具体欢迎找我交流哈。

内部因素主要分为几个方面，第一是人选的履历，更漂亮的履历在市场上有更多的机会，也有更好的议价权；第二是面试表现，准备充足，表达优秀，职业素质好的面试是一个重要因素；第三是意向度，如果双方非常聊得来，直线经理是不介意在范围内多给一些的，这个是一些人选会忽略的地方。一定认真对待每一次面试，给自己多几个选择的机会，既然去了，就不要让对方自己觉得意向不好。

市场上的涨薪还会受面试渠道的影响，通常猎头推荐的幅度是最高的，有20-30%左右，然后是HR主动寻访，最后是内部推荐和简历投递。当然猎头招聘的岗位企业要求也是最高的，如果是自己想更高效的话，内部推荐是很棒的选择。

OK，下面我提供一个具体的套路，谈薪的时候在内心要有一个薪资范围，一个是最低的底线，就是最低给到多少我可以接受，然后有一个理想的薪资，这个是心理比较舒服的价位。如果是没有经过猎头自己去跟HR谈的话，不要直接透露自己的底线，打个比方，自己可接受的范围是55~60万，不要直接说出来，因为对方有可能会直接给55万，一般可以让对方先给出一个年薪，自己考虑一下，看看有没有可谈的空间。如果对方非要一个数字，要跟对方讲60万可谈，给HR一个压价的空间，很多HR会通过压价来在领导面前体现自己的能力，当然不压更好啦。

另外，谈薪一定要谈年薪，不要谈月薪，因为每个公司的薪资结构都是不同的。如果只看月薪，有可能出现月薪高了但是年薪没有涨的情况。谈薪的时候要跟对方说清楚自己的薪资结构，底薪，补贴，绩效，福利，年终奖等，算下来综合年薪是多少。当对方给出薪资的时候，也要让对方告知薪资都包含了哪些，哪些是浮动的，哪些是固定的，是否有额外的奖金，offer是全部体现还是部分体现，这些都很重要。

目前想到的就这么多了，最后给大家一点忠告是，薪资不是要来的，而是靠自己的核心能力争取到的。通过上面的方法，薪资能多要一点，但是多出去的薪资对于生活质量没有太大的影响。其实我自己每次找工作都没有在薪资方面跟对方争取，但是我的薪资一直在涨，这是因为我的经验和能力获得了企业的认可，相应的我做的事情也越来越重要。薪资固然重要，但更重要的是在这家企业需要自己做什么样的事情，能够获得什么样的成长。