2022-09-23

爆款单品打造

首先爆款打造的三个层次，第一层次开始我们的单品的一个促销，然后可以利用一个羊群效应去提升我们店铺的一个流量，羊群效率指的是我们一个领头羊首先去做一件事，接着羊群跟着领头羊会去做同样的事情，这就是我们的一个羊群效应，打开我们店铺的销量。第2个层次我们所打造的爆款产品变成我们店铺的流量入口，流量的起源也可以提升店铺的销量。第3层次是我们入口变成的品牌流量去推广，形成了我们的品牌就能更好的发展，就不会像自主品牌一样什么都没有。

选品的思路一个红蓝海的一个规则，红海就是比如说一个鞋子的品牌耐克，是不是大部分客户都是会选择这种品牌都让挖走了，那么那些自主品牌是不是就是蓝海市场，这就是红蓝海的一个区别。要看清楚一个走向，做好选择。接着我们的客户定位客户是谁，客户的需求是什么，需求是什么我们就要提供给客户，只有满足客户的需求才能发展下去。选品我们要满足5原则才可以要选择刚需产品比如说杯子这种生活的必须品都可以属于刚需产品，选高毛利的产品利润要高，选择旺季产品比如说水果这些是不是有分季节，什么时间卖什么样的产品你不可能不按水果的季度去卖产品，那你一定是卖不好的。选生命周期长的产品，我们不能选一时爆款的产品，因为热度降下去你就几乎卖不出去了，我们要选择可以卖的长久的要为以后打算能够长期发展下去的产品才是正确的。选品质有保障的产品，我们选择产品时一定要是能对产品的质量安全过关的，否则售后问题，你也是卖不长久的所以我们需要有保障的产品。