营销的基本法

        通过这几次上课，在销售业内有一句话是这样表述“卖产品先卖自己”，对于销售这个词我有一个新的认知，销售就是需要把产品服务卖出去，这是产生销售行为的基本目的。肯定了自身的综合因素在销售过程当中的重要作用，作为销售人员必须全方位的提升自身的综合能力。

下面对于销售的基本认知进行阐述如下 :

        相信自我:对于一个从事销售职业的人来说，第一点就是要相信自己，绝对的自信能够把最好的产品服务卖给客户，“没有自信就没有销售”，这是一个根本的前提。

      相信顾客会相信我：必须默认客户是相信自己的，只有这样才能勇往直前，无往而不胜。

        相信自己的产品：在销售的过程当中销售人员必须对销售的产品保持绝对的信心，必须通过自身的言语把对产品的信心传递给客户，从而达成销售人员与客户的彼此信任。了解产品的质量功能，以及成功案例，强化成功案例的价值。

        相信顾客现在就需要：在销售的过程当中，很多时候会遇到的是“客户有需求，但是现在不买”，销售人员听到此，然后就退缩了。其实只是客户还有些问题销售员还没解决，如何找出客户心中的疑虑，这是最后成单的关键点。

        相信客户购买使用产品会感谢你：服务好自己成交的客户，让客户与自己成为朋友。“做事就要做到客户认可，做人就要做到客户感动”，客户会感动，从而扩大产品服务的影响范围，对于销售员来讲这就是大于销售本身的收获价值，是销售之外对于销售员的价值回馈。

        用心：“认真做事，用心做人”，销售员到达高峰的必经之路。

生活当中到处都有销售，要学习的地方还有好多，只要我们不抛弃不放弃，认真做事，用心做人。相信自己我能行，只有这样我们才能创造岗位价值，行更远。