改变自己其实不难

改变三部曲

改变纠结有多难，烟鬼停不下来，孩子越吃胖，丈夫的脏衣服总是乱丢。有人说让烟鬼离开抽烟人群强行戒烟，这样也许可以，可是一旦偶遇烟友又恢复老样子，我们总是为了眼前的小利益（冰淇淋）而放弃长远的好处（好身材），而且我们的内心与头脑常常各自为政，根本无法统一。

让我们来看看希思兄弟的设计之零成本改变的三部曲。

1.指明方向

西弗吉尼亚大学研究健康的两位教授---史蒂夫和雷格，曾思考，怎样说服人们更加健康的饮食方式。遗憾的是“饮食更健康”的说法一点也不明确，人们并不是健康专家没有判断力。

两位研究员经过艰苦研究发现，假如美国人不喝全脂牛奶，改喝脂肪含量低于1%的牛奶或脱脂牛奶，那么饮食中饱和脂肪的摄入量马上就能降到美国农业部建议的数值。

可是如何让老美改喝低脂牛奶呢？要知道老美在冰箱里找到什么饮料就喝什么饮料。

于是两位研究员在两个社区发起一项活动，利用当地媒体做了两个星期的宣传广告。俗套的公共卫生大多无聊乏味，效果甚微。

但改变内容后的一则广告，马上收到效果，一杯全脂牛奶中包含脂肪总量相当于5片培根！同时两位研究员又展示了一大根盛满肥肉的管子，相当于1.9升的全脂牛奶的脂肪量。

这个触动了人们，激发出人们“天哪，太恶心了”的反应

结果活动宣传区的8家商店，活动前，低脂牛奶的市场份额是18%，活动后增加到41%，并且6个月后，仍然保持在35%。

我们必须提供清晰明确的方向。

2.激励大象

这里大象指《象与骑象人》中提到的，骑象人指的是人们的理性大脑，大象为自动化的内心感知，情绪情感感性思维（骑象人扮演顾问角色、或者仆人，骑象人无法违背大象本身意愿的情况下命令大象）

乔恩任职于美国一家大型制造企业，他相信公司一直在浪费大笔资金。要想省下这边，必须大幅调整采购环节的流程。

那么第一步就是要说服老板。我们常规的做法是，召集领导开一场会议，通过各种表格，数据，成本减少方案，合并供应商建议，集中采购理论等等。

这种方式及时数据明确，可以说服在场领导，但无法打动他们，也许会当时表示赞同，会后不了了之，即使执行也力度也不会很大，很快恢复之前，大家都喜欢熟悉的套路，熟悉的做事方式，因为改变是痛苦的，看似懒于改变，实则精疲力尽。

但乔恩并不是这样做的，他找来一位实习生，实地调研了公司手套的情况。

公司内各家工厂一共采购了424种不同的手套！不同工厂不同的供应商，采购价也相差巨大。同样的手套，有些采购价5美元，而有些则要17美元。

实习生聚齐了424种手套样品，并且贴上采购价格。放在会议室的桌子上。然后乔恩请各部门领导来参观“手套”。

他们都瞪圆了眼睛，纷纷说“我们真的买了这么多种手套吗？”看到手套一模一样价格却差距好多倍的情况，他们各个哑口无言。

他们内心独白“疯了，疯了 我们必须确保此类事件不能发生”

“手套”会议触动了他们的情感，这使得乔恩顺利推进了采购改革。

看似懒于改变，实则精疲力尽。必须从情感面入手，让人发自内心愿意配合你。

3.营造路径

2000年的某个星期六，电影院上演《危险人物》，影迷入场时，实验人员送给每个人一杯汽水和一桶免费的爆米花。同时请他们电影结束后，留一会儿，回答几个问题。

观众拿到的爆米花是精心设计过的，整整放了5天，不但不新鲜，而且咬起来吱吱作响。

一部分观众领到的免费爆米花是中桶，另外一部分人则拿到的是打桶。

研究人员想弄清楚一个问题：拿到大桶爆米花的观众是不是吃得比较多？

研究人员分别在电影开始和结束后称了爆米花的重量，实验结果令人吃惊：拿到大桶的观众比中桶的观众多了53%。

没有什么理论可以解释这种行为，观众不是因为好吃才多吃（既不新鲜，又很难嚼），也没有觉得非要吃完整桶不可（中桶与大桶都有剩余）

观众肚子饿还是饱，不影响实验结果。

结论是：容量越大==食量越大

这个例子告诉我们，用简单的改变来实现很难的改变，其实减肥也不难，换小碗。看似人的问题，实则为情景问题。