2022-12-13

我们都说电商做得好是七分选品，三分运营，当然大多数网店都是这种现状，但是根据店铺的状况，要有不同的选品方式，1 对人群细分选品电商平台可以展现的产品非常多，物别是电商的搜索特质决定了电商的竟争，用户想买什么产品只需要一搜索，想要的产品就全部展现，如果是大众产品，展现在用户面前的只有付费坑位与TOP店铺，中小店铺基本没有展现的机会，而如果我们选择的是特定人群的产品，当这类人群有需求时自然就会展现在用户面前，需求不太多的产品卖 家自然也不太多，竟争自然也就小，可能卖出去的量不大，但是投入也不会太高。2 蓝海产品，电商平台90%的产品都在红海搏杀，利润透明且用投入高，而蓝海产品竟争小利润高，只要选对产品就是事半功倍的效果。比如像服装、美妆、3C产品是众所皆知的红海产品，一个平台几万卖家，如何让自己获取流量是绞尺脑汁，价格低得毫无利润但也不会取得好的效果，而如果选择蓝海产品，比如大多数卖家无法提供的产品，这样的产品因为同类产品竟争小，在平台上能够得到免费流量的支持，现加以付费的推广的辅助，就能在平台上获得不取的业绩。3 冷门产品。冷门产品与蓝海产品是有本质的区别的，蓝海产品是竟争小，而冷门产品是一般人都没有需求的产品，特别有可能还不是标准类的产品，比如需要加工、定制等，或者说是手工类产品，这些产品完全是由独特技术组成，而有需求的买 家基本没有同样的产品选 择，在电商平台做生意，是为了利润，不是为了亏钱，而选 品是适合专业从事电商从业人来讲的，而如果是厂家，就不要过于执着选品，而应该更加重视品牌的运营，做为电商的中小卖 家来说，因为自己无法提供规模性产品，就应该多重视选品，否则就会出现亏