文明易碎

今天我一口气拉黑了三个客户，感觉神清气爽。

没做销售之前，我是一名老师。面对各种各样的客户，无论说话多难听，要求多无理，我都耐心回复。心里总把他们当成我的学生，各种举例跟对方讲大道理。结果发现，林子大了，什么鸟都有。

于是，我画风突变。

                  以前的我

客户：这个手表都是二手的了，还卖5500？京东6800全新！1500卖不卖？不卖拉倒！

我：亲，这款成色非常好哦，整体95新呢，而且配件齐全，发票保卡盒子都有哦。原价13800的，现在还不到一半价呢。都是正品的，非常划算哦~

                  现在的我

客户：这个手表都是二手的了，还卖5500？京东6800全新！1500卖不卖？不卖拉倒！

我：淘宝5块钱包邮，去吧。

孔子说：己所不欲，勿施于人。我也不想这样，但现实就是，你的礼貌客气，不一定会换来对方的和平交流。因为很多人天生仇富！根深蒂固地认为“无商不奸”！

虽然我不富，某种程度上也算不得一个真正的商人，只是个微商。但今天，我想为商人说几句话。

记得多年前，曾经看过电视剧《乔家大院》，非常喜欢。很佩服乔致庸弃文从商的勇气，也很羡慕他创下了货通天下、汇通天下的辉煌成就。

按照我们往常的观念，富裕必然是少数人残酷剥削多数人的结果。但看了电视剧后你会发现，山西商人致富，既不是由于自然条件优越，也不是由于祖辈的世袭遗赠。他们无一不是经过了一场场超越环境，超越家世的严酷搏斗，才一步步走向成功的。

《乔家大院》之所能被看见，是因为他成功了。而那些千千万万创业失败的商人们，同样值得我们尊重。

余秋雨老师曾在《山居笔记》里写到：山西商人走南闯北，一生都颠簸在长途中。由于交通落后、邮递不便，有的人整整二十年没有回过家乡。有的小孩一出生就没有见过父亲，直到长大，父亲还没有回来。有的父亲早已亡故他乡，多年后家人才知晓。有的弟弟出去寻找哥哥，结果兄弟俩都音信全无。这样心酸的故事数不胜数……

偶有几个成功的，也是经历了半生坎坷，风餐露宿，朝不保夕才换来的财富。如此一来，我们有什么理由去仇富呢？

《乔家大院》只是众多山西商人中的一个代表，而山西商人又是从古至今众多商人中的一个代表。无论过去还是现在，我们往往容易看到的是商人们堆积如山的财富，而没有看到他们创业过程中的心酸苦楚。其实，无论什么工作，收入与难度大多成正比，收入越高，难度越大，付出越多，这是基本规律。没有一劳永逸，躺着赚钱的工作。

所以，请减少对商人们的误解与攻击吧。他们的成功并不是建立在“无商不奸”的基础上，而更多是靠吃苦耐劳，诚信经营，目光长远，善于管理等的优良品质，才能换来成功与财富。

共勉~