2021-11-09我的经历：租海景房，定价是学问

想起前天我生活中的一个小事情。如果此刻你正好阅读到这篇文章，可以认为这是我企业与品牌战略咨询以外的生活小事及思考。是什么事情呢？

我想着在海滨城市租一个海景房民宿，主要是基于在线办公、在线协作、在线会议、在线工作成果交付的工作方式的改变，所以，在外出会议不太多的日子，就想在海边小城住住。所以就去搜了一下。行情是这样的：

冬季，是大部分海景房民宿的入住淡季，大部分的房子是空着的。夏季是旺季，房主的收益主要在夏季。

民宿服务人员给出的价格是这样的：淡季是9月到4月一个价位，旺季从5-6月一个价位，大概是淡季的1.5倍，7-8月是旺季中的旺季，我们暂且称它为黄金季节，价格是淡季的5倍。

很显然，一年12个月，要在5-8月份，4个月赚取相当于14个月的平价房租。其他月份空着才不会慌。

试想一下，你几乎快要习惯用2元钱来买一瓶水，在你喝到第5瓶的时候，它需要2.5元，等你还没习惯2.5元，就变成了10元一瓶，你是怎样的感觉？是不是非常难以接受？是不是不愿意接受？

现象是，淡季大部分都空着，只靠5-8月这4个月产出收益。是不是非常可惜？人力付出也非常集中，时间成本也比较高？在这四个月里，每一天空着，都损失非常大。

难如果我们让淡季不淡，全年都有收益，且一年的收益还不少于5-8月四个月的，我们可怎么做？

一方面，把全年的房租，都调成每个月是淡季的1.2倍，这样整体看每个月的房租比淡季并没有上调太大幅度，且年度收益还多了0.4个月，多赚了将近半个月的房租。

另一方面，以往押1付3，我们可以调成押2付2，这样租客付出的首付款并没有变，但是对民宿服务商保证收益免遭中途解约而带来的损失则大大减小了。可以特别设定约定如果中途退租，只要协助民宿服务商找到下一个租户，押金就可照退不误。

这样整体调整之后，就会比价格过山车一样的猛地增长5倍而吓退租客要好很多。产品定价，和整体收益、风险、物力和人力成本，还有时间维度，都要考虑进去。

对此，你还有什么好的建议呢？欢迎留言。