谈判

所谓谈判,是指各方对共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。

小到市场小商小贩的利益之争,大到国家之间的政治、经济……都离不开谈判。谈判从字面上讲,离不开“交谈”和“判断”,及判断之后的选择。所以谈判前的准备(知己知彼)、过程中的应对(对未知的评估)、结果的选择(承诺负责)——任一环节都很重要。

在人类社会里,谈判虽无处不在,但存在控制的地方,没有谈判。如公司企业里,老板对员工的发号施令,集权式组织里的听命行事,及各帮各派……,控制除了经济,还有思想等。

具备谈判的条件,除了外在环境的因素,更有自身的因素——思考,及思考力。一个不能动脑的人,即便资源或外在条件再好,依然没有谈判能力,更别说知己知彼地调动资源,去解决问题和进行创造。

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