唯有套路得人心：只要套路玩的好，还愁钞票赚不到？

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在刚开始抄写这封销售信时，介绍了五位成功人士，以及他们口中的克亚老师，我感到很疑惑，克亚老师是哪位？他是如何把他的五位学员培养得如此了得？带着很深的疑问，我继续往下抄写，当写到具体介绍第一位英语培训师徐东波，本是惨淡经营自己的一所英语学校，但是听过克亚老师的课程以后，迅速发展到5所培训学校，可以说是很不错的成果。

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当然，这些对于我来说并没有太在意，我在意的是徐东波自己的描述，他的描述中说到，零风险承诺和价值塑造这两项独家销售技术，才使他获得了这么大的成功。我很好奇，零风险承诺是什么，价值塑造是如何塑造价值，塑造什么的价值？带着更加多的疑问继续抄写，毫无例外，其后的四位学员都用到了独特的销售技巧。聚焦技术，超级赠品技术，价值塑造技术，渐进预热技术，滑梯销售技术，杠杆借机技术等等。对于我来说，都是比较新奇的，很好奇他们是如何使用和带来效益的。这些营销技巧在信中只出现了名字，却未告诉你如何使用，所以这些问题在我抄写完这封销售信以后还是没有太明白，所以我又整体读了一遍，果然，收获良多。

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信中介绍了五个人，说他们如何如何的牛x，几天之内获得了平常人所不能获得的财富，不得不说，很厉害，用此方法吸引眼球，让你有读下去的欲望，紧接着，他告诉你，他要教你如何赚钱，如何赚30万……50万……甚至100万，像不像吹牛呢？太像了，但是你好不好奇？想不想知道如何赚钱？太想了，所以你必然会选择继续读下去。

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我就带着好奇心和疑惑继续读下去。接着克亚老师讲述了之前的他，忙于公开课，推广表演英语，忙的不亦乐乎，最终的收获却寥寥无几，知道一天他发现了一种写信的方法。写信的方法？在此我又感到疑惑，英语培训跟写信有什么关系？克亚老师在刚提出此想法是很多人为他感到悲哀，甚至说他是SB。克亚老师还是坚持自己的想法，写了一封销售信发到网上，并且为他在20天没带来了20位学员。很不可思议对不对？你好奇他的信是怎么写的吗？紧接着他又写了第二封信，卖培训DVD，标题足够吸引人，如何变成精英，如何成为赚钱机器。同样收益颇丰。读到这里时我还是不明白大家为什么会心甘情愿的买他的课程，当读到他第三次写信时，我明白了一些东西，他的第三封信是销售他的3天培训课程，而他把之前的DVD录像作为赠品赠送。读到这里时，超级赠品吗这不是？难怪会有人愿意买单了。接着克亚老师就向我们讲述了他的几位学员的具体事例，他们是如何认识，是如何获得成功的。读完他们的成功事例，明白了什么叫，套路得人心。事实不也如此吗？营销不就是看谁套路玩的溜？

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最终，克亚老师抛出了重头戏《百万富翁培训师》计划，一年之内将50位英语培训师培养成百万富翁，我整体读了一遍他的《百万富翁培训师》计划，发现了很多东西，其中就包含我所好奇的集中营销技巧。他提出了加入他《百万富翁培训师》计划的要求，当然，在我看来很多人轻易地能够满足，接着他告诉大家，《百万富翁培训师》计划不是免费的，且很贵，3万元（不含食宿），同时他告诉你，如果自己摸索，耗费的可能是十倍，且几乎不会知道这些秘诀。同时他又告诉你，你参加《百万富翁培训师》计划的风险比零还低。在这便体现出了零风险承诺的营销方法，打消你的顾虑。他的承诺分为了三步，第一步，你参加了，先交1000元押金，给你启动套装，你先来学习，如果你觉得不可以，90天内，无理由全额退款，你返还资料。第二步，如果你觉得启动套装以及电话指导对你有用，补交2000元，锁定培训名额。第三步，你再补交全部费用3万后，如果你觉得克亚老师的培训无法为你带来多30万的收益，你依旧可以获得全额退款，以及保留启动套装，并且报销你的食宿。这，算不算超级赠品呢？通过三重保护，是否达到了零风险呢？他留给了你大量的考虑时间和反悔的选择机会。

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读完第二遍，我在克亚老师整封信中看到了，零风险承诺，超级赠品，价值塑造，滑梯销售，渐进预热，聚焦技术等等销售技巧，克亚老师的信，整体就演示了销售技巧，多读几遍就会发现其中的奥妙。