《权力》第二部分

权力来自于哪？

一、业绩对于获得权力并不重要

咱们应该都有这个常识，业绩好，不一定能晋升！作者说数据显示，业绩好确实不一定能给你带来晋升，而且业绩的作用，可能比你想象的还要小，工作业绩可能并没有你想象的那么重要。相比较工作年限或者是年龄来说，工作业绩的影响是比较小的。但是我们常常会倒推成功的人，他之所以走到今天是因为业绩好，然后以此来鼓励自己，这也就是咱们昨天所说的“公平世界假设”！作者在书里讲到了一个例子，到底是什么决定了他们是否离开CEO的岗位呢？是公司管理的好坏？业绩的好坏？都不是，而是权力！有些CEO做的其实并不好，但是权力特别大，或者是占股比较大，所以他不会离开他现在这个岗位。到了高管层之后，这个现象就会更加明显了，高管是不是能留在他的位置的上，跟业绩的关系就更小了，决定他是否留下的是忠心以及他的上司是否愿意去提拔他！

我三姐是在酒吧做营销的，很累很辛苦，拉不到客人订台收入就会很低。我记得有一次，她跟我抱怨，说她有一个同事，整天不好好做业绩，就知道跟在老大后面拍马屁，然后过一段时间之后，那个同事居然就成了我姐的上司，把我姐给郁闷的。那个时候我记得我好想还安慰我姐说：总有他摔跟头的时候，我跟我姐也特别不耻这种行为。但是现在我看了《权力》这本书，我觉得这就是人家的手段和方法，人家看得透，最终结果都是上位，人家只不过选择了一条捷径，抓住了老大的心思。下次我姐要是还有类似的问题，我一定可以给她好好上一堂理论课，事实确实也是如此，哪有正真的公平呀？总有一个人会成功，那为什么那个人不是你！

二、对比业绩来说，上司对你的看法更重要

对于一个CEO来说，他决定谁当高管，他所需要考虑的有很多因素，业绩只是其中一个，他还会考虑他能不能驾驭得了他，跟他工作开不开心，以及带不带得动他种种原因。如果你的上司一旦对你产生了积极的判断，他很喜欢跟你一起工作，他很愿意提拔你；或者消极的判断，他不喜欢你的做事方式，不想留你。那这样的判断都会歪曲他之后对你的绩效考核，影响会很大。社会心理学家把这种现象称为“行为性承诺的效果”！其实也就是之前咱们在《思维快与慢》中讲到的“锚定效应”，也就是第一印象嘛！

美国知名企业家基思·法拉奇说过这样一句话：“跟大多数人所认识的相反，其实职业生涯成功与否的责任，并不应该归到这个人本身。你的雄心，甚至你的出色业绩，都不足以保证你在一个典型的等级结构组织当中获得成功。为你的成功负责的人是你的上司，有权力提升你，会阻止你在组织当中晋升的人，也是你的上司。”所以你的工作就是，确保那些有影响力的人，有强烈的愿望让你去获得成功，也就是说他们支持你成功。最后，一定不要去做一家公司90%的地基型员工，一定要让你的上司注意到你。

三、曝光效应

那怎么让他注意到你呢？心理学上有一个特别简单的效应叫作“曝光效应”，就是你老出现在这个人面前，，你跟他接触的次数多了，曝光的次数多了，他就会对你有好感。这一点我是深有体会的，为什么当你是班长的时候，你比人家的机会会多很多？我觉得，不见得你的班级工作做得有多好，或者说你比人家的能力强，而是你经常在老师面前转，天天见面，久而久之，老师肯定会对你有好的评价，那等到有什么评优评先的机会的时候，如果大家都是同等的条件，你觉得老师会选你还是会选一个她根本不了解的人呢？所以，机会其实一直都在那里，只是看你有没有去争取？如何去争取的？

四、如何跟老板处好关系？

第一、记住你老板认为的最重要的事情，对老板最好的恭维就是:他说了这件事很重要,你就很上心。

第二、一定要让他感觉良好，即便是你要去强调他的错误，他的问题，你也不要用那种打击他自尊心的方式，跟他去沟通，不要让他感觉到不安全。但凡让他感觉到不安的话，你都要考虑一下要不要说。

五、七大权力特质

说到这里，肯定会有人误解是不是只要把老板哄好了，你就可以得到晋升，就能得到权力？当然不是，作者说一定要去培养你的权力特质，拥有这些特质的人，会更容易获得权力。

第一、雄心

一定要记住一句话：有野心的人不见得最后能获得权力，但是最后获得权力的人，没有一个是没野心的。

第二、精力

一个精力旺盛的人，更容易得到提升！因为精力旺盛的人能够做更多的事情，你就会把他往高处去提，让他到一个更高的位置上，去管理更多的人，去做更多的事！所以，一定不要让你的老板觉得你每天都很累，这样是不可能取悦老板的。

第三、专注

第四、自知之明和反省心态

在职场上或是其他的地方，都要不断的通过反思自己，去学习到底怎么样才能把事情做得更好，到底自己哪里做得不好，如何改进？这都是需要常常去思考的。

第五、信心

在职场当中，一定要有信心，要认为自己做的事情值那么多钱，也值得那个位置。

第六、换位思考

第七、化解冲突的能力

如果你是一个能够有效处理冲突、处理压力的人，就具备了一些获得权力的优势。

六、今日小结

就从权力的7个特质来讲，我觉得我最缺乏的是化解冲突的能力，雄心次之，不过我还是很开心，其他几点我还是比较符合的。今天这部分又让我学到了很多，真的越来越能够领悟到多读书的意义了！