2020-07-14 新书优势谈判读书笔记

优势谈判并不意味着是一场零和博弈。优势谈判的核心就是达到自己的目的的同时让对方也有一种赢得感受

---

下面会不定期的更新自己在读这本书的时候的一些心得体会或者摘抄内容，希望能对书友也有所启迪。

第一章 开局谈判技巧  

你所开出的条件一定要高出你的心理预期，你开的条件越高你最后得到的也就越多

1.谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上提高自己的要求。此处需要注意的是要在开出条件时让对方感觉到你的条件是可以商量的，并不是要么接受要么走人的意思。可以在报价的时候加上一些类似多少钱左右，大约多少钱之类的模糊词汇，给自己后面谈判留足空间。

2.你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距。举例说明，汽车销售报价1.5万，而你心理预期1.3万，这时你的第一次报价应该是1.1万。当然这个也不是绝对的，总之在不明确真实低价的情况下一定要狮子大开口。

3.无论在大事还是小事上，我们最后都可以得到这种的结果。通过界定范围，就可以得到自己想要的东西。而要界定目标范围，就要让对手先亮出自己的条件，这也是谈判过程中的潜规则。反过来千万不要让对方诱使你先开条件。这样可以最大限度的扩大目标范围，确保自己利益最大化。

4.永远不要接受第一次报价或者还价，因为这样做通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

5.要学会感到意外，这样对方可能会做出让步。

6.避免对抗性谈判，不要和对方进行硬性对抗，假如出现分歧，可以考虑如下句式，我知道你在想什么，许多人也有类似的感受，可我发现。。。。。。。。。

7.优势谈判高手会在推销产品时表现的不那么情愿，通过这种方式在谈判还没开始之前，就成功把对方的谈判空间压缩到最低限度。还是公平一点吧，你能接受的最低价格或者你能给出的最高价格是多大。

8.当对方提出报价或者还价时，你可以告诉对方，你一定可以给我一个更好的价格。同理当对方用此策略对你时你可以反问你到底希望我给出一个什么样的价格呢？

9.一定要把精力放在能争取的具体金额上，谈判的每一分钱都是额外的净收入。

10.这世界上没有比谈判更快的赚钱方式了。