销售技巧

1，愿景：希望在您使用以后可以让孩子真正爱上阅读，朋友见面会知道您宝宝这么小就看过这么多书，懂得这么多道理，在现在如此竞争激烈的年代， 不容有一点落下，您不是一直在这样做吗？

2，讲故事，有依据衬托效果

可以举例，不学的孩子是什么样， 您花300多块钱，您投入时间，换来的是孩子懂礼貌，懂道理，省心，不用您自己操心这孩子学习不好，不爱读书，到时候您花多少钱都买不回来了，不是吗？

3，解决客户疑惑

不要直接抨击客户的问题，而是从侧面举例有人用了之后变得轻松有益，并且周围人都觉得好来衬托

4，将产品转化为顾客的需求

和客户多聊天是好的，可以判断他的人性特点， 他的处事分格，利用他的性格来刺激成交，比如，爱攀比的人，告他他朋友某某，或者拥有此东西的人， 是怎么样，你没有，你不觉得落下什么吗？等等

5避免自卖自夸的炫耀

不要自言自语，自卖自夸，要和客户互动，了解他的需求，并且举例，说你看这小朋友以前怎么怎么，现在一个人都可以在这里看书， 父母不用操心这孩子不爱学，担心以后考不上大学，自学和逼着学您觉得哪个效果会更好呢？

6表现热情

表现自己热情或者店长以及员工热情，让顾客觉得我们这里比较温暖，比较真诚靠谱，给孩子提供这样的环境比较放心

7告诉他人你存在的价值

你能为顾客带来什么，解决什么样子的疑惑

现在社会太浮躁，我们可以给孩子提供大量书籍以及读书环境，您愿意让孩子回去玩玩手机，还是现在花点少量时间陪孩子养成阅读习惯，长大的省心点呢