预售培训

如何打造吸引人的朋友圈？

WHY？个人IP 人设 了解渠道，真实感，有温度，建立信任感→加深客户的记忆。内容：给别人带来价值。

HOW？ 早：励志 练习 中：实用 广告 内容细化→带来价值 下午：小视频，自拍，下午茶，开心的，案例 晚：活动，感悟，音乐，文章，定金图

销售技巧

朋友圈——养鱼  销售——“杀鱼”

1.“破冰” ——赞美→钱→不了解
2.拉近关系——倾听→当客户靠近时自己也靠近
3.需求——提问→开放式 封闭式 选择式
4.动力——需求：减脂塑形，体式提升，当教练，理疗，减压，提升气质    驱动力：孕产，改善气质，提升体质，哲学。
5.成交

八大分支：制戒，内制，体式，呼吸，制感，专注，冥想，三摩地。

顾客的担忧

1.时间：忙/懒/怕约不上课→课程是预约制，限定人数，约不上就排队，创始会员：最后还是约不上加课 大课15人，1个人也开，小班课普拉提6人以内。

2.距离：通过提问，根据需求，引导客户自己说服自己

3.商量：不停提问。不要着急让他交钱，建立信任感，当时就打电话商量。

4.对比

5.坚持

6.价格

7.跑路

芈亚瑜伽馆：三个大教室，都是落地窗，最后一个有镜子，八个私教室，两个普拉提教室，一个冥想室，男女更衣间，全馆新风系统+地暖，采用环保材料，装修简约大气。