如何get用户核心需求,点爆文案的销售力

文案成交的本质捕捉用户的需求,让用户为解决方案下单。说白了核心需求就是用户愿意为之付费的点。

那不同品类到底如何才能准备的捕捉用户的核心需求呢?有三个步骤:

首先,你要思考,用户他为什么愿意花钱?(就是用户最普遍的痛点)

其次,你要思考,用户他愿意为什么花钱?(产品的那些卖点是最能发打动他的)

最后,你要综合以上两点,进行排序。哪一块是需要你花大笔墨去写,那一部分轻描淡写。

举个例子:美食类产品的核心需求是:好不好吃>原料>工艺>分量>价格。服饰类:修身性>面料透气性>是否变形>百搭实用性。

文案人,你get了吗?

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