一个80后营销大师的几点经验

第一，你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品，你才能理解那些客户的心理，你才能更好地对他们销售。

没有花过钱的人，会以己度人，推销自己认为重要的价值点，遇到潜在客户的问题和犹豫时，第一反应是要降价来促销 （用自己的价值观来揣测） ， 而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点。

第二，只和真正有经济实力的客户合作，不能浪费时间在没有支付能力的人身上。

第三，只和意愿强烈的客户合作。意愿强烈的客户，会想方设法来迎合你的工作方式，这样大大降低了你的工作量。有钱但是意愿不够强烈的潜在客户，会有各种各样的特殊问题和要求，要耗费你的时间，这些客户必须要果断放弃。

第四，要把自身大量有价值的信息、观点通过社交媒体大规模传播出去。这是一个打造个人IP的过程，累积效应惊人。这点非常重要。客户主动上门来找你，和你挨家挨户找客户，是天壤之别。

第五，对于客户的问询质疑，最强大的回答是"I don't know" (我不知道)，让客户自己去解答自己的问题。主动去试图解释推销，往往会有反效果，让客户产生本能的抵触情绪。

第六，上述原则，即使在你很穷的时候，也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上，无法赚钱，心态很不爽，很难真正摆脱困境。而一旦坚守住这些原则，事业上正轨，会慢慢越做越顺，心情也非常愉快，形成良性循环。

第七，不断努力学习提高自己。愿意定期花大钱从各行各业真正的有实际经验的高手那里获得指点，这样自己可以永远走在时代的前面。

【作者丨祝老师：IP营销方法论开创者、为个人/企业打造IP赋能！IP营销是对新媒体营销和品牌营销的重大升级，IP营销是新媒体时代的蓝海战略！】