文案写作的认知差异

研究市场上绝大多数爆款卖货文案，往往都是先让消费者关注自己，而不是先关注产品。假如某款衣服电商要体现“新潮、款多”的产品卖点。可能会先说：“时尚潮流最前端，百万款式任你选。”而让用户先关注自己的文案就应该这么写：“长的漂亮是本钱，穿得漂亮是本事。”

为什么一定要先让它关注自己呢？而不是产品呢？

因为他没感受到和他有关，产品再好也跟我没有半毛钱关系呀？

一、是写文案要站在消费者的角度

让他感受到产品与他相关，他能得到什么，比如卖课程的，【花一年的时间让自己成为牛人】，是用数字描述了一个场景，让他感受到能变得很厉害的样子，也是自己心里想要的。

还有比如【每天30分钟，精读一本书】

二、利用大众的对比心理。

1、与别人对比

比如你是卖护肤品，卖给中老年人有钱的妇女的，那么你可以用“不懂护肤的你想要输给亲家吗？”这个思路，让她感觉到，家里亲家看起来比我年轻那么多，可不行啊！

还有比如【你的对手正在偷偷的学习】

利用自己和他人之间的对比，激发消费者的社会比较心理。

2、现在与预期的比较

比如：每天30分钟，精读一本书。

比如减肥产品，每天涂一涂，等于跑步30分钟。

比如英语产品：让英语学起来像喝水一样简单。

我是文案+@糖心苹果，微信号18939552121，我一直致力于文案写作+打造爆款推文，欢迎爱学习对文案兴趣的你一起学习成长❤️