每个人都觉得自己是独一无二的，有着独立的思想和行为，不会有什么“影响力”会影响到。
但“影响力”就好似蝙蝠发出的声波，发出去的会被弹回来，在感知一切的同时，让我们很容易被周围的一切所感染，受到的影响似乎如传染病一般，症状都是一样的，反应也基本相同。
就如动物会因为看到某种颜色的羽毛变得有攻击性，或者听到某种声音对天敌也呵护有加，罗伯特在书中比喻这种行为，就像录音机一样，按下一个键，就自动播放。
“影响力”就是动物的这种机械行为，人类也同样具有。这是动物的本能，按照相同的顺序、时间，做着同样的行为。
英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德（Alfred North Whitehead）就认为这是现代生活不可避免的一个特点，他断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
一个多次降价的产品，不会引起人们任何的注意，而价格上涨十倍后，却被一抢而空。不只是“一分钱一分货”的消费理念让我们认为贵的就是好的，还有身边的人行为也让我们蠢蠢欲动的购物心理
很多时候，我们不自觉的会被这种“影响力”驱使，做一些自己都无法理解的事情，也是人类在利用影响力达到一些目的。
《影响力》这本书，就是在解释和解答，我们收到的种种影响，并在得知这些影响的产生后，我们也能做出理智的判断。
本书的作者是罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。是亚利桑那州立大学心理学名誉教授，他曾任美国人格与社会心理学协会的主席，并获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》、《个性与社会心理学杂志》等。
这位在心理学方面有着卓越成就的学者，洞悉人性，在心理学方面也颇有建树，他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
影响力，在我们手中只是简单的心理学问题，在某些人手中却变成有力武器。他们游刃有余的使用着这个武器，在各个领域发挥着巨大的作用。我们看下在哪些地方能看到影响力的影子。
很多时候我们无法拒绝超市导购人员塞在我们手里的试用品，而买下一个不需要的商品。
罗伯特说“一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。”这是互惠原理的作用。
有时侯在街上会遇到一些僧人赠送礼物，这就跟克利须那募捐协会的行为如出一辙，送出一些小礼物，然后再举起索要的手来。
我们遇到这样的人只能躲得远远的。
可还有很多销售模式，我们是无法躲避的，甚至心甘情愿地进入销售员设定好的圈圈里。
参加某产品的征文比赛，要写下这个产品的优点，这使得我们不得不承认产品的好处，并自己都相信了。
为了参加抽奖而不得不多花钱买够金额，参加一个什么也得不到的抽奖活动。这就是“承诺和一致”模式。
我们经常会在网上看到杨幂同款卫衣、关晓彤同款鞋子，这不是因为你适合，而是我喜欢这个明星，这是“影响力”的“喜好”模式在制约着我们的购买方向。
儿子班里的同学，为了竞选班长，送出小礼物。大选之前，竞选人避免出现丑闻，做出良好形象，这也是“影响力”的“喜好”作用的运用。
还有在商场大减价的时候，我们在拥挤的人群中将商品抢购一空，只因为这个商场的优惠时间有限，在有限时间才有更多的优惠。
越是时间有限，越觉得珍贵，越有购买冲动，从而触动我们的"稀缺"心理。
教育也同样适用于“稀缺”原理，前后不一的父母，更容易教育出叛逆的孩子。
当然，"影响力"也能解释一些无法理解的现象。
有一个很奇怪的现象是，灾难和自杀这两个牛马不相及的事件会联系在一起。这就是所谓的“丧亲说”。
每个灾难报道后，会引发自杀热潮。其实我也是不能理解这种现象，我觉得这种效应源自于小说，是影响力的作用，作用于人的心理，是人们产生认同感，并去模仿。
加利福尼亚大学圣地亚哥分校的一位社会学家认为自己找到了答案。他叫大卫·菲利普斯（David Phillips），他认为罪魁祸首是所谓的“维特效应”。
这就是“影响力”中的；“社会认同原理”。
“社会认同原理”有时会被一些邪恶的人运用，做可怕的事。比如圭亚那琼斯城910名教徒的集体自杀事件。
“社会认同原理”可以让最强领导者安排群体内部条件，朝自己有利的方向发展；而顺从和模仿也会使人瞬间是去判断力。
“权威”也是一种顺从。
无政府状态对文化群体是没什么好处的，社会哲学家托马斯·霍布斯（Thomas Hobbes）就言之凿凿地说：“它必然会让生活变得‘孤独、贫乏、污秽、粗野和短暂’。”因此，打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。
“权威”虽然是秩序，使社会井然有序，但要分清是否对错，即使在制服下，也不一定是正确的命令。
“影响力”是心理与本能的大作战，要了解它，认清它，脱离动物的本能依赖，才能战胜它。
善用“影响力”，将它用在造福人类的事业中，这才是作者想要看到的吧。