读【文案变现】第一章：识文案“真伪”，向变现迈进！

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这几天，只要我有一点时间，都在细细品味【文案变现】这本书，一口气就啃完了三章，今天在这里跟大家分享一下开篇局——第一章的内容。

第一章——识文案“真伪”

这里讲到，很多人误认为一些优美的段子、诗句就是文案，如：

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有些真有让人爆笑哈哈哈……

等下，在【文案变现】明确指出

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不达目标的文案都是耍流氓！

因此——

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认知

在这个阶段，我们广告文案主要目标就是让用户认识到有我们这个品牌，知道我们品牌是做什么的，把品牌名和广告语放大的广告大部分都属于这个范畴。

情感

这个阶段里，广告文案需要去解决情感信任问题。如何让用户认为我们的产品很好，并且还觉得我们就是比竞争对手好很多，甚至在我们的产品跟竞争对手几乎没有差别的情况下，却依然喜欢我们的品牌。

你看到的大部分感人的广告、微电影广告故事等基本都是这个阶段的产物。

行动

在行动阶段，广告文案的主要目的就是让用户能够行动起来。一般都是希望用户马上购买，或者直接参加我们的某个活动。电商页面看到的各种海报大部分属于这个类型。

针对消费目标群体对我们品牌/产品认知程度我们文案目的和文案内容都不同；围绕着“认知”“情感”“行动”这三个目的，把文案分为两类：品牌文案和销售文案。

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品牌文案承担着“认知”“情感”的目的，所以展示品牌形象及特点、展示品牌精神、带动品牌传播这三个特点会非常明显。当你确定了文案的目的时，基本就可以从这三个特点入手来思考，应该侧重在哪一点，写作时才会更有方向。

目的为“行动”的文案，主要是希望用户可以立即购买，实现这个目标的文案一般有以下三个特点：

1．明确的产品卖点

2．立刻购买的理由

3．明确的购买引导

而最后，我们的文案如何来实现呢？

3W+1H——说什么，对谁说，在哪说，怎么说。

说什么：找到文案创作目标。

文案要达到的目标是什么？要让用户知道什么信息？感受到什么？发生什么改变？

对谁说：找到文案沟通对象。

品牌在对谁说话，这些人都有哪些特征？他们与我们的关系是怎样的？

在哪说：找到文案表现形式。

广告文案投放在哪里，我们在什么环境下与用户说话？

怎么说：找到文案创作方法。

基于说什么、对谁说、在哪说的基础，然后考虑怎么来表达。