流量是蓝海，为什么？

昨天拜读了「必要商城」创始人毕胜所写的《流量是蓝海》，在开始阅读之前，我针对这本书提出了几个问题，其中一个就是：「为什么说流量是蓝海？」。针对这个问题，我从书里了解到的答案是：「因为流量的定义及计算方式变了」。

1、传统流量定义及计算方式

传统对于流量的定义，是把流量看作是一次次地曝光，比如商家在各种渠道进行的广告投放，这些投放的内容可能会出现在电梯间的海报里，或者是公交车的车身上，亦或是在城市某个广场的大屏幕中。

这些投放的内容被我们所看见，意味着获得了相应的曝光，曝光量越大，流量就越大，这就是传统流量的定义。

为什么传统流量定义会成为「红海」？这其实还涉及到流量的推演公式，传统的流量依靠的是「漏斗模型」，流量漏斗模型借用书中截图来直观展示。

漏斗模式.jpeg

传统的流量漏斗模式，是依靠从上往下一层层进行转化的，通过大量曝光让用户看到，用户先是浏览广告，然后点击广告，之后是进入支付页面，最终才进行支付确认并购买转化，通过这样层层筛选，漏斗模型会导致投入产出比并不高，因为每一层都会有被筛选掉的用户，按照书中给出的推演例子，有可能花了一百多万作为投放，最终只带来了几千元的收入。

按照这样的逻辑来看的话，流量自然是个深红海。

2、新流量定义及计算方式

毕胜对于流量采用了新的定义，他把流量定义为了两个字：人心——人心所向，既是流量。

对于流量的这种最新定义，意味着我们不能把流量只是看成是一列列冷冰冰的数据，而是把流量看成是一个个鲜活的个体，然后通过把控好产品的品质、提供给用户最具性价比，以及最优质的的服务，来获得用户信任，最终由用户自发介绍新的用户来使用产品并购买，从而达到产品的用户购买数能够健康自然地增长。

这种流量的定义方式，意味着我们不再是像以前那样，通过一遍遍大手笔地砸广告来获得新用户的关注，而是应该做好老用户的维护，去尽最大努力去满足这些老用户，让他们感到在这里的体验非常爽，从而发自内心认可这个产品，并真心推荐给身边的亲朋好友，通过这样一传十，十传百的方式，来达到流量增长的目的。

而新流量推演公式也有了变化，不再是漏斗模式，而是改为了「梯田模式」，通过积累第一批流量，然后流量自发传播带来新的流量，这就是梯田模式的逻辑。

梯田模式.jpeg

如果从这个角度来看的话，或许，流量确实是蓝海。