一个故事告诉你，打价格战是最低级的竞争手段

01.

在一个封闭市场，有A和B两家相邻店铺，最开始以相同的价格出售相同的产品。

在不考虑其他因素的前提下，假设最初他们的市场份额相同，各占50%。

这时候，其中一家店（假设店铺A）寻思着提高自己的市场份额，于是开始降价，理想情况下，店铺A的市场份额会越来越高，直到趋近100%。

但是情况总不会那么理想。看到店铺A降价，店铺B可不会眼睁睁的看着顾客都跑店铺A去买东西。于是店铺B也开始降价。

如果店铺B的降价幅度和店铺A相同，则市场会重新达到均衡状态，店铺A和店铺B各占50%市场。

由于各家店铺是独立经营的，所以双方都不知道对方的想法和战略，所以，降价战略很可能会一直持续发生下去。

对于消费者来说，貌似是受益的一方，享受了商家价格战带来的利益。

但是对于店铺A和店铺B来说则是杀敌一千，自损八百，得不偿失，最终两败俱伤。

于是价格一降再降，利润越来越低，没有盈利怎么办？那就开始寻思降低产品成本，最终产品质量越来越次，所以，最终受伤的还是我们消费者。

店铺A和店铺B之间，就是一个典型的囚徒困境博弈模型。

最优解就是店铺A和店铺B在一开始就协商好一个合理的价格，并互相信任和坚守这个契约，双方的收益才能最大化。

所以，如果你是卖家之一，准备采用降价战略，希望通过降低利润空间以换取市场份额，以提升最大利润，可能并不是你最明智的选择。

02.

上面的例子，其实隐含着一个假设，无论店铺A还是B，出售的产品一降价，准顾客就会来买单。

而现实生活中，比如，京东上一款华为手机，原价2999元。双11特惠2699元，这时候作为顾客的你，会不会立马下单？

还是犹豫，纠结，思考，京东还会不会降价？京东卖这款手机的价格底线是多少？（这也是很多人的想法）。我买了之后，京东会不会再降价？如果降，那我是不是买的不划算了？

由于这样的纠结和考虑，所以，可能部分准客户就会一直分析，等待，或者找其他替代品（毕竟市面上可选择的手机品牌，款式那么多。）当然，肯定也会有准客户立马下单。

所以，京东的这个降价行为，可能刺激了一部分订单，也可能遏制了一部分订单，哪个增长的量大？不知道他们有没有经过严格测试。

作为一名消费者，面对商家的这种降价行为，可以分享你会做出什么样的选择呢？

03.

全球首款超起效量添加弹性蛋白的优弹素，从2016.10.20上市至今两年多时间，价格全球统一，从不低价，从不打折，也严格要求每一位优弹素代理（每一位代理都是从消费者成长起来的，也就是现在时兴的“消费商”）不得低价乱价。

这样的公司制度，一方面是保护公司利益，长远来看，也是最大化的保护每一位优弹素代理和客户的利益，而不会导致进入价格恶性竞争，影响产品质量，出现劣质产品。

今天这篇文章，起源，朋友为我在京东购买了一款华为手机，刚收到货，就发现降价了，于是退货，又按降价后的价格重新购买了一次。对这样一次经历的一个思考。

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