人脉是一种资源和资本

人脉

一、人脉重要性

有一个调查显示，一个人赚的钱，12.5%来自于掌握的知识，87.5%来自于人脉。不管你从事什么行业，每个人都需要经营和使用人脉。

人脉是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

二、人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈，从而使其通过人际网络获得商业机会和创业项目，提升个人竞争力，为成功助跑。二八法则”也给我们的人脉经营提供了另一种视角，在人脉经营中，一定要善于抓住那些对我们的仕途升迁和个人发展起到关键、核心、决定作用的人。

三、经营人脉

经营人脉，留心别人的需求，力所能及地提供帮助。这就要自己增强以下三点价值。

1、增加自己的被利用的价值。

在如今社会上，社交活动往往伴随着利益在其中，在盘点人脉关系前，冷静问问自己，我为他们提供什么帮助，如你无法被人利用，就说明你不具备有价值。你越能被人利用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

2、向他人传递自己的价值。

在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会。彼此更深入地了解和信任对方。

3、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的枢纽。

四、善于利用人脉

人脉变现环节，一定是遵循市场规律，双方交易要公平，风险和收益对等。互惠，利人利己是一种双赢的人际关系模式，站在对方立场来考虑问题。用市场化的思维来思考，令对方觉得这是一场公平的买卖，才是人脉变现的核心。

人脉是事业成功必不可少的保证，从现在开始擦亮双眼，为你的人脉投资吧