老司机不会告诉你这样设计主图能让销量翻倍！核心内功浓缩方寸之间

我们做淘宝的思路是：

做好店铺规划，重视产品内功，强化供应链，推广辅助，尽量不刷单。严格执行。

前面我写了很多文章，关于店铺规划和推广辅助的，因为不刷单，还引发了些许讨论和“抬杠”。关于运营，本来就是仁者见仁，八仙过海的事情，只要能够达到盈利的目的，每个人坚持自己的路径，持续执行和贯彻下去就行。没必要要求每个人按照你的思路来执行，也没必要说服别人。因为没有深刻理解为什么这样做的时候，贸然评论，基本就是半瓶子咣当的水平。

我们输出的是一整套运营方案，在派代陆续更文，一个板块一个板块的更新，不断完善，才会画的圆满。比如这一篇《流量下沉带给淘宝商家的机会》，其实定位行业分析。

没有行业分析的技术探讨，都是不落地的，你看的清楚整个行业的变化和趋势，才能对自己的技术有一个方向性的调整，这样优化的技术，实用性才会更强。

否则，盲目“执行”不符合大势的“技术”，就会掉坑，就会暴雷。7月份的稽查就是个例子，很多人精通刷单啊，自认为很多优质资源啊，而且测试了几个月的刷单模型，以前都表现很好啊 ，但是怎么7月份就死了呢……这就是不看趋势的下场。

开始说今天的重点，在我们的运营体系下，非常重视产品内功，之前写过一篇文章《转化率翻倍的详情页设计思路》很多自己动手做过详情页的朋友，一定会有同感。详情页是内功，主图也是内功。区别在哪里呢？

详情页重视真实场景，重点是经营卖点！主图营造虚拟场景，重点是经营想象力！

这句话是我反复打磨的表述。解释一下：

众所周知，淘宝卖的不是产品，而是图！

主图5张，要在5张图之内，快速打动消费者，继续浏览，甚至直接下单，靠的是内功，优化。要对消费者的心理反复揣摩，多设计几套方案。最终一气呵成，精益求精。

提供一个我的方案，5张图分别这样规划：

第一张：活动图；

第五张，白底图；

第二张，车图；

第三张，场景图；

第四张，买家秀或卖点秀。

C店和天猫的顺序略有不同，比如白底图，天猫放第二张，活动图可以放在最后一张，车图可以放在第一张。这个根据具体天猫店的情况，具体排列。这里不抬杠，有问题可以私聊我。

我们每个人都离不开淘宝，光每年买的产品也有几百件，浏览对比的，就得上千件。做运营的，每天看竞品，算下来看过上万个产品的主图了。在我的印象中，没有几个详情图做的非常好的。

每个人都很用心的在走弯路，比如;

这个童装，模特小朋友非常可爱，衣服也很上档次，但是主图五张，三张场景重复，其实相当于放了两张图。没有专门做卖点图和活动图。非常浪费。

这款产品失误更大，看上去五张图，其实只有一张！

具体看一下这张

这是一双女鞋，卡其色皮鞋，这张主图我认为拍的很好，淡淡的光线拍出复古的感觉，有种爱丽丝梦游仙境的意境，放在第三张作为一种虚拟场景，为买家种下想象力的种子，非常有效果。而实际上，买家穿在脚上在生活中是很难有这种场景的。看一下买家秀

差别就是这么大。这反倒说明主图做的好，因为在客户看到主图的那一刻，愿意为这份想象力买单，产品得到加分，这就够了。

不同的产品，营造场景的方法不尽相同，总之一个原则，就是经营客户的想象力。让客户愿意看到图喜欢上这个产品，在心里种下一个买完之后的场景。

比如这个裙子，干净略带褶皱的白床单，旁边还有一本英文杂志，让人想到的是夏天某个慵懒周末的下午，翻开衣柜挑选晚上约会的裙子，那种赴约前的小心跳，让人怦然心动。

怎么样，只要你愿意，你是可以透过主图给客户讲故事的。

而实际上，裙子好不好看，主要看腿……

至于白底图的重要性，不用多说了吧，白底图有利于增加产品权重，这是产品打分的重要环节。

那么还有车图和活动图，车图主要体现的是核心卖点，因为要为直通车负责，要为付费流量的转化负责，一定要提炼最核心的卖点，用最短的时间，打动客户，愿意点击，愿意购买。

比如红枣，如果消费者对红枣的第一期待，就是大。

那你就要体现你的大！

先让人点进来，你才有机会通过其他营销组合，促成成交。

总之，主图的设计，要讲究套路，以营销为目的。

照例今天要送点小礼物的，送几套主图详情模板吧，针对不同品类，自己做些适当的优化。

给我留言回复吧。

祝你好运！