给你一个说服别人的绝密武器：拉波波特法则

说服别人的本质是建立共识。

很多所谓的说服，把对话变成对抗，甚至是变成战争。一个很重要的原因是那种所谓的说服，是没有规则，没有逻辑的。

拉波波特法则就是说服别人的绝密武器，因为这是一套具备规则和逻辑的说服法则。

拉波波特法则是指：你想和对方达成共识，那么你的整个对话过程中，同意和反对的比例大概是3:1，然而我们通常的对话或者说服，基本上是一上来就在反驳对方的观点。

拉波波特法则有四个步骤：

第一步：

在你要反驳对方观点之前，要非常清楚、生动、不偏不倚地复述对方的想法，达成这样一种效果：对手听了听的复述以后，会在心里说，“谢谢，我刚才要是能像你这么表达就好了”。

第二步：

你要把对方观点当中你同意的部分列成一个清单：

第一，我同意你什么；

第二，我同意你什么；

第三……

尽可能要让这个清单，既要清楚，量又要足够多，要让对方觉得你是他的另一个自我。

第三步：

你还要强调“对方的观点如何增进了我对问题的认识”，也就是说你从对方的观点里学到了什么东西：这是在表达你的认知增量。

能做到这一点，不是礼貌就可以达成的，你必须要对对方的观点有深切认识，必须要在听完对方观点以后，实质性修正你的某些看法，让对方实实在在感受到你他的观点当中学到了什么。

这前三步像下围棋：设定一个深藏不露的目标——你最不同意的那个观点，然后把它围住。在你想吃掉一颗子的时候，必须要围到它，如果你围不到这颗棋子，它是随时可以逃逸的。

第四步：

开始阐述你对对方不同意的地方，让对方感觉“你就是他”，是一个正在处于反省状态的他——你的这种行为不知不觉把对方带入到一种反省，或者一种“自我对话”的状态。

你所不同意的观点，在你们相同的众多观点映衬下，就会显得特别突出，对方就会进入到一种自我修正的状态，这时就很容易达成共识了。