展会上如何把握好机会

这几天单位总部组织创新成果评审会，我的一项小发明被推荐参加评审。这次评审通过的项目将会在单位推广应用，诱惑力可谓大！

本次展会参展成果有130余项，给每项展品的介绍时间不超过2分钟，如何把握好这两分钟机会，通过出色的讲演，抓住评委注意力，使自己产品脱颖而出呢？

我想可以从以下四点着手：

一、注意礼貌。第一，礼貌是一张好名片，能给人留下好的第一印象，就从礼貌的笑脸开始。第二，要主动，不能扭扭捏捏，同时，要边讲边观察，根据对方情绪调试讲解策略，不能只顾自嗨。第三，要大方，讲错了、讲漏了不要紧，能够补救就补救，不能补救就算了，不要紧张兮兮。

二、充满自信。自信才能让他人相信，才能感染到他人，才能使他人也认为此物确为好东西。同时，要注意留白，不能把东西讲得太透彻，要想信别人的思维能力，留白才会勾起别人的提问。挑毛病的往往是用心听的，这时，一个精彩的回答胜过千言万语。同时，要讲究策略，分析下评委，主动跳出“王婆心态”。

三、准备充分。即使你对自己的创新产品再了解，在每次展会上，你都得做做准备，否则效果就会差很多。一是要充分了解这个展会的流程，同时再对自己的创新产品进行一次细致了解。二是要准备好台词，一定要写出来，不能全凭打腹稿，打腹稿应以好的文稿为前提的，文稿最后要变成腹稿，并且尽量做到口语化。三是要有应急准备，要尽可能的穷尽展览介绍中的突发状态，做到有备无患，才能有出釆表现。

四、勤于锻炼。要多拿出来“溜一溜”。一是要跟自己讲，做到充分熟悉要介绍的东西，并讲到让自己满意。二是要跟爱人讲。爱人会给你的讲演有个客观的评价（至少我爱人如此），从而有个改进的目标。三是要跟欣赏者讲，从欣赏者那里取得一种成功的快感，为正式的演讲推介打下个“我可以讲得很好”的心理基础。四是要争取机会多在领导面前讲，锻炼和培养自己的心理素质。跟领导讲时，要体理出清晰思路，同时要讲得有画面感。

以上是个人的一点小心得。明天就是正式评审了，我将按这个思路来践行一遍。期待好的结果。