《好文案一句话就够了》阅读复盘Day3——广告文案三原则

撰写广告文案的三大基本原则，是每个商务人士、普通上班族都需要具备的技巧：

（1）让对方认为与自己有关，

（2）使用强而有力的话语，（会刺入心坎，令人印象深刻，以及看完想立刻行动的语言）

需要做到两点：分别是避免抽象的表达，尽量做到具体和避免随处可见的常用句型。

案例：推销一款口感有别于市面上所有巧克力的巧克力，

普通广告    “融于口中的感觉，十分新奇”（抽象，无法打动人心）

改善广告“放入口中的瞬间，融化消失”（更具体，更有力，会有想体验的感觉）

案例2：烧烤店介绍烹饪方法的文案

普通广告：“用炭火慢烤，严选的新鲜鸡肉”（严选、新鲜、炭火，已经沦为软弱无力的陈词滥调）

改善广告：“早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁”

哇，这样经常练习用具体的描述代替陈词滥调的话语，广告文案力是肯定会提升

（3）让对方心中产生“为什么”

什么情况下对方会产生“为什么”的疑问？听到违背自己常识的事情，被人询问自己意见而自己又从来未深入思考的问题，一般情况下为了找到解决问题答案，就会想继续把内容看下去，我们在撰写文案可以秉承“让对方产生疑问”的方式来写，一定会写出有力的广告文案

很多畅销书都采用这种方法做书名

《伤口千万不要消毒》

《千万别捡千元大钞》

《要对顾客差别待遇》

《业务员要学会拒绝》

《为什么不能以第一名未目标》

《超乎常理的成功法则》

案例：

要对一家“顾客至上”为理念的公司提出全新的企业理念，如何设定提案书的标题？

普通标题     “创新的企业理念提案”

改善后的标题    “接下来，”顾客至上“的公司将会倒闭”

在改善      “以”顾客至上主义“为理念的公司，为什么无法做到顾客至上？