和王慧早起共读Day183——读《底层逻辑》

                  博弈的智慧

      常言道，“商场如战场”“职场如战场”。生活本身就是战场。是战场，就少不了人。有人，就有竞争。有竞争，就有博弈。

      很多时候，我们会为朋友两肋插刀，但也有时候，我们会被别人刀插两肋。试探、谈判、斡旋，如何既求取所想，又全身而退，是不折不扣的技术活儿——毕竟，即便我们知晓所有的“戏码”，也无法估量人心的“疯狂”。

      博弈的智慧，是人生的智慧。

      怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。

      什么心态？共赢和感激。

      每个人都是独立的个体，与世界进行价值交换。价值交换只有一个原则——共赢，即合作双方都可以获得价值。

      “我一定要赢，你一定要输，为此我愿意费尽心机，不择手段”，这是“鸡”的心态。

      “我一定要赢。你如果输了，那对不住，别怪我。我消灭你，与你何干”，这是“雀”的心态。

      “我一定要赢，你也一定要赢。如果一方的胜利要建立在另一方的失败之上，那就不做了”，这是“鹰”的心态。

        “鸡”“雀”“鹰”的心态对应的是不同的境界。

        我认为，要么共赢，要么不干。

        那感激呢？每到一个新阶段，我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人，尤其是那些在最艰难的时候还愿意信任我们的人——滴水之恩当涌泉相报。

      创业刚开始时最喜欢你、支持你的用户，你给予最用心、极致的服务了吗？

      最初无条件信任你的合作伙伴，你给予最优惠的价格了吗？

      陪着你吃方便面、睡公司的员工，你给予最丰厚的激励了吗？

      请记住，雪中送炭，永远比锦上添花难得多。

        共赢和感激，用这样的心态“以不变应万变”地参与博弈，可能眼前会吃小亏，但长远看会赢得大利。

        那策略呢？我认为要“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”。

      之所以这样说，是因为在博弈论计算机模拟实验中，重复对方上一次的动作，最终得分最高——重复对方的动作，是最好的“生存策略”。

        总是当老好人，容易被欺负。“一报还一报”，是对自己的保护。你的善良，应该有点儿“锋芒”。

      天黑路滑，社会复杂。江湖险恶，人心叵测。我们需要博弈，更需要博弈的智慧。也许最明智的处世之术就是既对世俗投以白眼，又与世浮沉。