“全民公敌”赵长鹏

作者简介：

霆钧，CoinVoice主编。金融学硕士，从事股权投资多年，投资了：亚朵酒店、荷马教育等诸多项目。现为CoinVoice主编，上海通证经济试验区秘书，Ulord主节点。

本文经霆钧授权转载

在区块链圈子，有一个人，他从小周游列国，10岁去加拿大读书，20岁在日本从事金融交易所系统工作，24岁做纽约彭博社技术总监，拥有国际化的视角。

他行事低调，研究交易系统长达21年，终于在去年迎来大爆发，短短半年之内把自己的交易所做到了世界第一。

他怼过V神，怼过沈南鹏，怼过张健，和徐明星也不和。

他甚少出席国内的活动，低调而神秘。他曾登上福布斯杂志的封面，在近日公布的2018胡润财富榜中，他以150亿人民币的财富，位列区块链富豪榜的第三，并成功登顶中国最有钱的区块链交易所老板。

耀眼的财富效应不免惹得众人的羡慕和嫉妒。

有人说他是技术商人，在笔者眼中他却有着超凡的智慧，对时局和交易所有着更深层次的独到理解。

他说：“去欢迎我们的地方，跟不傻的人，用最简单的盈利模式，做合法的生意。”

他就是“全民公敌”赵长鹏。

1 有20多个国家主动来找我们，但是我们谈不过来

去年94七部委联合发文，对区块链资产交易令行禁止。经过短暂的调整，其他交易所大多只是在国外注册一个公司，服务器放在国外，团队还是在国内，连用户也还是在国内。作为当时国内最大的两个交易所大佬，徐明星表态随时可以把OKCoin交给国家，李林还指着海南特区政府给火币开个特殊通道。

而此时刚创立不久的币安却选择了相反的道路。既然中国政府不支持比特币和区块链交易，那就干脆离开中国，去海外寻求更广阔的天地。

说走就走对于其他人可能不是一件容易的事，但对于在诸多国家工作和生活过的赵长鹏而言，却很自然，“我可以飞到很多国家，我也不介意飞到非洲，20多个小时飞机，飞过去沟通，跟他们谈，坐下来，这个事情对我来说很自然。你让我一个月一直吃汉堡我也没有问题，你让我一个月吃生鱼寿司我也没问题。生活上来说，这个能力从小培养的，国际化的经验对我们来说是非常有帮助。”赵长鹏如是说。

走出国门，币安第一站来到了日本东京。可不想，受到CoinCheck事件的影响，日本政府没过多久，也对币安下达了“逐客令”。这对刚在日本站稳脚跟的币安无疑又是一击重磅。

换做他人可能就此意志消沉，然而研究交易系统二十余载的赵长鹏，自己做交易所的梦想始终萦绕在他的心头，他的胸中憋着渴望成功的一股劲。这些接二连三的变故非但没打击赵长鹏国际化的信心，反而让他冷静思考，走出了一条币安独有的国际化路线。

大国的牌照很复杂的，机构特别多，顾问也特别多，预设费也特别贵，也非常耗时、耗精力，所以大囯不是币安的主攻目标。相反那些不发达国家，经济体量虽然很小，但正因为传统金融的薄弱，他们的渴求度反而更高，有很多很大胆的创新想法，又有那么多现成的模板摆着可以学习，他们追赶的速度可以非常快。对币安的欢迎度也更高。

在赵长鹏的眼中，国家不是以发不发达来区分的，更不是以人种来区分的，而是以是否欢迎币安来区分的。

顺着这条思路，今年3月币安总部迁至马耳他，6月币安又在乌干达开设了法币交易所。连续开拓这些小国市场，在很多人眼里匪夷所思，而在赵长鹏看来一切又是那么顺其自然。

选择乌干达赵长鹏是有多重考虑的，乌干达只有11%的人拥有银行账户，当地的传统金融体系相当薄弱，选择乌干达对币安而言可控度更高。也正因为传统金融的薄弱，币安还得把乌干达传统金融的部分全都重新设计，再加上数字货币，覆盖的深度也更深，对社会的影响力也更大。

赵长鹏有着自己长远的打算，他看重的可不仅仅是手续费，改革当地的金融系统，积累币安在世界各地的影响力，显然意义更为深远。

（赵长鹏与百慕大总理穿着西装短裤拍照）

尝到了小国的甜头后，赵长鹏领导下的币安不断复制这个策略。多哥、泽西岛、百慕大、台湾，一个又一个小国和地区先后被赵长鹏拿下。

和马耳他总理一同吃饭、开会；与百慕大总理一起穿着西装搭配短裤拍照；给多哥创造数千个就业岗位，带来十亿美元的投资；只花40分钟就给聪明的乌干达总统讲明白了区块链。一个又一个小国和地区的政府当局先后和币安达成合作。

“有20多个国家主动来找我们，但是我们谈不过来。” 赵长鹏坦言。

“农村包围城市”的路线，被赵长鹏演绎得出神入化，把其他交易所远远甩在身后，可正当大家以为赵长鹏会一直走小国路线时，币安却杀了个回马枪，9月15日币安宣布上线新加坡法币交易平台并开启内测。新加坡作为国际金融中心，币安此举也备受关注。

10月23日，淡马锡旗下祥峰投资宣布对币安进行战略投资，并将联合成立币安新加坡以扩张在该地区的发展。淡马锡可大有来头，是1974年由新加坡国父李光耀亲手建立，管理新加坡国有资产的控股公司，经营新加坡开发银行等30多家国联企业的股权，并由新加坡财政部负责监管。

而淡马锡旗下的祥峰投资的资金将支持币安在新加坡建设一个法币交易所，同时也将提供东南亚其他法币交易的通道与服务。

以新加坡为支点，币安辐射了整个东南亚市场。

赵长鹏的全球化之旅，面对大国驱逐的当头棒喝，赵长鹏是不幸的，也是幸运的。被逼入绝境的赵长鹏和他的币安步步为营，由资源匮乏、容易下手的小国入手，塑造币安的国际化形象，而后再切入发达国家，辐射周边，完成了币安的华丽转身，也把200人的币安团队，塑造成了席卷全球的国际机构。

赵长鹏的全球化战略不可谓不精彩，而在整个区块链世界里，也许也只有他可以办到。

2 我们没有VC投资者，区块链已经把我们带到下一个时代了

对于大部分创业者来说，投资机构是一个高高在上的角色，然而在赵长鹏眼中却并非如此。

今年4月一场币安和红杉之间的诉讼轰动了整个区块链圈和投资圈。

事情还得从2017年9月1日币安与红杉签署投资意向书说起。当时双方约定币安的估值为5亿元人民币，并在协议中约定了半年的排他条款，即半年内币安不得与其他投资机构洽谈投资事宜。然而随着此后市场行情的持续走高，比特币一度站上了2万美金的高位，而币安在一轮轮营销活动中逐步走向了世界第一交易所的宝座。

此时5亿人民币估值早已是过眼云烟，而币安的蓬勃发展，也吸引了另一顶级投资机构IDG的目光，先后给出4亿美元和10亿美元的两轮估值报价，显然IDG给出的报价更符合快速发展中的币安的实际情况。

12月14日，币安对红杉提出了新的估值报价，但双方并未谈妥，红杉还被币安告知IDG将在近两天签署股权认购协议（SPA）。这下把红杉彻底惹怒，一纸诉状将币安告上了法庭。

听证会后，赵长鹏在其Twitter上表示：未来申请上币安的项目需要披露是否接受了红杉直接或间接的投资。直接和红杉撕破了脸皮。

要知道红杉资本可是业界顶级的投资机构，其他创业者为了拿到红杉的投资，不惜推掉其他机构，苦等红杉半年，只为获得红杉的资源和背书。十三年间，红杉投资了阿里巴巴、京东、奇虎、德邦物流、华大基因、今日头条等这些大众耳熟能详的独角兽和商业帝国。

可面对强势的顶级投资机构红杉，赵长鹏毫不示弱：“传统的投资机构，他们投资的方式都是很老套的，而且他们有很多套路，这些往往对一个创业公司来说非常不友好或者不好。但是非常有幸的是，那个时代应该已经过去了，我觉得现在的话语权应该是在创业者的手中。现在好的项目，好的团队是绝对不会缺钱的。”

币安COO何一也在微博中说道，“这个行业的存在是因为颠覆了传统的融资模式，有的人跪习惯了，不知道还可以站。”

就在赵长鹏发Twitter的同时，在北京的一个老胡同边上，一场聚会正在进行，徐小平组局，OKCoin创始人徐明星、火币CEO李林、铁娘子赵何娟等人把酒言欢，投资人、交易所、孵化器、媒体人齐聚一堂，独缺赵长鹏。作为三大交易所的老板，赵长鹏和徐明星、李林都有过节，一时间反赵联盟的说法甚嚣尘上，赵长鹏也成为了圈子里的“全民公敌”。

敢于挑战投资机构，尤其是像红杉这样的顶级投资机构，赵长鹏无疑是充满自信的，币圈一天人间一年快速变化的节奏，让传统股权投资的规矩已然无法适用，拿股权投资的思路套用在币圈多少显得有些不合时宜，至于跨越式发展的币安，就更不适用了。

赵长鹏看得非常清楚，投资圈固然有投资圈的规矩，红杉也固然是重量级的机构，但商业世界乃至整个人类世界，最终的法则只有一条——弱肉强食。币安发展太快，已经不缺钱，也不再需要这些顶级机构的背书了。

传统投资机构的钱对于快速发展的币安而言，帮助是很有限的，更多的反而是种束缚，“早期的时候，我们跟红杉在谈的时候，那个时候我们小，希望有比较知名的投资人，会对我们品牌上有一定的帮助。后来发现，品牌上的帮助价值也不大，但是你要找一个传统的投资人，他们各种各样的法律条件，创始人的时间全部给他们绑住了，那个是非常贵的。”

也正因为此，币安非但没拿红杉的投资，最后连IDG的投资也没有拿，赵长鹏有这个魄力和底气，他非常明确地知道自己要的到底是什么。

对于传统资本市场，区块链巨头们也在摩拳擦掌。9月26日比特大陆向港交所递交了招股说明书，而火币的李林通过收购港股主板上市公司桐成控股73.73%的股份，意欲借壳上市。区块链的行业大佬都在向传统资本市场靠拢，用更合规的方式融资，希望借助传统资本市场的力量加快自身的发展。

但对于IPO，赵长鹏也暂未有此打算，“我们没有IPO的计划，传统金融行业的IPO已经变成了一个融资，或者早期投资者解套的一个工具了，所以我不想那么做。我们没有VC投资者，区块链已经把我们带到下一个时代了。”

区块链改变了世界，而作为区块链世界独有的融资方式，ICO也改变了区块链和区块链世界的创业方式。赵长鹏在自己领英发布的文章《ICO不仅有益，而且必须》中提到：

为什么ICO好？ 一个有雄心的企业家要获得融资有两个选择：

1.为风险投资基金制定权限、撰写商业计划、提供条款清单……为他们提供报告，获得过桥贷款，因为律师坚持一些极权主义条款——赋予了他们绝对的权力和对贵公司的所有权，从而拖延了整个投资过程......并且在六个月周期结束时，可能获得价值15万美元的天使投资，然后再次立即重复该循环，以便下一轮。

2.撰写一篇关于您热情的梦想项目的精彩白皮书，让全球数以千计的人理解您的愿景，在产品推出后尽快使用您的产品，并在10天内筹集2000万美元测试您的产品，或与您讨论新的功能。

如果你是一个企业家，你会选择哪条路？ 如果您当地的法律不允许ICO，您是否会搬到不同的国家去追求自己的梦想？

尽管很多国家对ICO都持否定的态度，中国政府也在去年94发布的公告中明确表示，任何组织和个人不得非法从事代币发行融资活动，但作为“世界公民”的赵长鹏，他更坚定也更彻底地活在区块链这个去中心化的世界中。

抛开政策和法律层面，仅仅从融资的效率层面，ICO无疑是效率更高的方式，“如果您当地的法律不允许ICO，您是否会搬到不同的国家去追求自己的梦想？”赵长鹏给出了自己的答案。真正的强者不会被任何困难吓倒，永远不会说不行，即使再难都会想方设法达成自己的目标。

有句话叫“币圈无大咖”，也许在赵长鹏的眼中这个世界也是没有大咖的，他不会向那些人们眼中所谓的大佬去臣服，他就是个带血的战士，坚定地朝着自己的梦想和目标奋进。

3 我喜欢商业模式越简单越好，越直接越好

经过5个月的辛苦奋斗，赵长鹏终于带领着他的币安登上了世界交易量最大交易所的宝座。

然而登顶不到半年时间就遇到了来势汹汹的Fcoin的挑战，通过交易即挖矿的模式，Fcoin交易量在上线短短15天内就反超币安，成为了新的世界第一，而且交易量超过了第二至第七的交易所的交易量总和，一时间风头正劲，惹来诸多交易所纷纷效仿，CoinEx、澳洲U网、币岁、X网、AAcoin、BigOne相继开启交易挖矿，仿佛所有的交易所都在交易挖矿，仿佛谁不做交易挖矿谁就落后于这个快速变化的时代。

面对强势进击的Fcoin，与快速跟风的其他交易所不同，一贯行事冷静、独立思考的赵长鹏一反常态连发两条均字800+的反驳长文，愤怒地质疑Fcoin的模式：

“交易挖矿”不但是变相ICO，而且是高价ICO。

你用BTC或ETH付的手续费，平台“百分百”返还，拿回来平台币，这不就是用BTC或ETH买平台币么？和ICO有什么不同？

如果一个交易所，没有手续费收入，盈利模式是靠平台币的上涨，不拉盘如何生存？你确定你玩得过一个庄家吗？你确定你玩得过一个交易所庄家吗？

这种币是个看谁先抛得快的游戏。

自己抛得慢了不要说没人提醒过。

寥寥数语，直指Fcoin交易挖矿模式的问题本质。

“用户很聪明的，会走的用户我们也不在意，傻的用户我们不要。”赵长鹏信心十足地表示。

可正当大家以为赵长鹏对交易挖矿模式嗤之以鼻时，赵长鹏又在微博表示：“应该直接做1000家交易挖矿的就结束了。”众人都以为这是对交易挖矿的嘲讽，币安官方微博却随即发布公告，表示将支持的“交易即挖矿”模式交易所加码至1000家。

事后，《财经杂志》采访赵长鹏时，他说：“挖矿交易这个模式是走不通的，长期来讲这个模式会自己塌掉的。我们当时这东西宣布说做一千家也不是个玩笑，如果这个模式真的行，那我们也会向别人学习，我们也会快速跟上，但是目前研究下来，这个模式肯定是不行的。”

这就是高手的战略，仔细研究竞争对手商业模式的同时，先做好自己的事情，不被对手的节奏打乱。“每一个新的模式，我们都会去研究。”持续观察对手，时刻做好准备，如果对手的模式被验证，就快速跟进，快速执行到位。

（赵长鹏在联合国大会做主题演讲）

做客王峰10问，当被问起交易所商业化的三种手段上币费、手续费、平台币，币安更侧重哪种时，赵长鹏坦言：“我们肯定是手续费的，收入是最大头的。这块收入非常透明，也非常公正，我喜欢简单的模式。”

“我喜欢商业模式越简单越好，越直接越好，我们是透明地赚这个钱的，你愿意付，那么用我们的服务；你觉得太贵，你到一个更便宜的地方去也可以。转弯抹角的方式，那些只能吸引一些薅羊毛，贪小便宜的人。”

赵长鹏是这么说的，也是这么做的。

币安团队持有的币，到目前为止没有任何一个动过，没有靠卖币赚过一分钱。在赵长鹏眼中，他看的是长期，代币是分5年解锁的，已经解锁的部分到目前为止也一个都没动过。

至于上币费，赵长鹏更是做出了一个惊人的决定。10月8日，币安发布公告，币安的上币费将全面透明化，并且未来所有上币费将100%捐赠给慈善机构，震惊整个区块链行业。赵长鹏还在微博调侃道：欢迎大家复制这个模式！

10月25日，联合国贸易和发展会议“世界投资论坛”在瑞士日内瓦总部举办，在“区块链如何助力可持续发展“的会议上，展开了关于区块链对人类社会发展的讨论，赵长鹏作为演讲嘉宾宣布全球首个保证捐款100%透明化的慈善平台上线，通过区块链技术实现善款的追踪，保证所有捐款100%到达最终受益人手中。一时间成为各国媒体争相采访的对象。

赵长鹏是那么特立独行，其他交易所根本不知道赵长鹏葫芦里卖的什么药，币安似乎永远比其他交易所快上那么一步。复制Fcoin易，复制币安难。

随着币安影响力的扩大，BNB也不再仅仅是币安的平台币，被赋予了更多的应用场景，涵盖包括付款、旅行、生活缴费、娱乐、交易、钱包等等多种场景。

（BNB的生态应用）

一个庞大的商业帝国在赵长鹏的精心打磨下已经初具雏形。

“去欢迎我们的地方，跟不傻的人，用最简单的盈利模式，做合法的生意。”这句简单的话涵盖了赵长鹏的市场战略，透露出他朴实的智慧。区块链的世界纷纷扰扰，赵长鹏似乎参透了其中的奥妙，不论外界如何变化，永远保持着自己的节奏，在区块链的世界中不断开拓更广阔的天地。