2020-07-15D2教育模型解析：行业积累 作业模板——教育行业摸底----｜1组-北方

作业模板——教育行业摸底----｜1组-北方

拆解案例：开课吧产品经理课程（9.8元6节课打通产品经理多维成长路径——45元产品经理3天思维进化营）

一、营销模型

1、模型框架：9.8元转45元训练营（完成作业打卡返学费）转***（正在上课中还未到正价课，待补充）

2、入口流量：微信公众号文章微信订阅号消息提醒小程序社群运营资料的多渠道分享（助教、班主任的朋友圈海报分享，相关运营社群，行业大咖海报分享）web网站   开课吧APP

3、流量转化动作：社群运营资料扫码——添加课程助手个人微信——进入学习群。主讲老师是大厂的行业资深人士 ，且课程价格比较低，课程海报介绍针对性比较强，用户用低单价付费的意愿比较强烈。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：9.8元课程没有社群运营，付费完毕后直接上课；45元课程，配套社群运营，300人左右的群，群内班主任一个，助教两个，八个销售人员（为后期高客单价私聊用）。入群后班主任提醒开营仪式的时间，【进群三件事】【上课时间】【上课形式】【温馨小贴士】，群内有互动，提供个人介绍的模板， 引导群内用户个人介绍。免费在网页端发放课程学习资料包，引导学员到上课的pc页面，帮助学员提前熟悉上课的路径。课程资料数量有限，可以促进学员尽快转移到上课平台。

个人号：无

朋友圈：部分群内销售和班主任在朋友圈发布了社群运营资料，但是不统一，有的发了，有的没发。

总结：微信个人头像不统一，品牌认知度不高；跨平台的运营，用户扫描二维码添加的是个人微信号，但是加入的是企业微信群，容易混淆。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）开课前四十分钟有开营仪式，主要内容是品牌宣传讲师助教介绍课程安排作业安排返现规则及福利。

2）开课前反复提醒上课的地址和平台，一是群内班主任助教提醒，二是个人号会发送上课入口的录屏，减少学员的时间成本。

3）每一节开课前，都会有课程预告，主要是课程内容和课程的靓点，而且是反复提醒，吸引学员在正常的时段内完成课程的学习。

2、运营亮点：

1）课程服务人员，随时在线，学员有问题，可以得到及时的回复，体验好。

2）授课老师会定期到群内真人分享，回答学员的问题，和学员互动，群内活跃度比较高。

3）班主任群内发行业早报，提高群内用户粘性。

总结：收作业环节，时间不明确，且没有重点突出，部分学员作业提交超时。

三、价格定位

1、体验课:9.8元

分析：行业大咖的课程，6节，对用户的需求切的比较准，全套的课程内容和权益比较高，付费率比较高。

2、正价课：

分析：

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获