邱亚萍0075012
邱亚萍0075012

笔记

私域电商的呈现形式：个人微信号、微信群、小程序或自主 APP

私域电商------社交电商 3.0 时代

私域电商：摆脱平台流量依赖，直接通过社交工具与用户沟通并完成交易闭环

三要素：

私域：自己的领地，不受外围干扰，摆脱平台流量依赖，可以通过社交工具直接与用户进行沟通交流。

电：一定是通过互联网工具实现，例如社交工具、平台工具、支付工具等，不受地域和时间的限制。

商：进行买卖形成的交易闭环。

五属性：

社交属性：处于“熟人”或“半熟”链接而成的热环境之中，主要依托微信等移动社交平台的分享传播，

具有较强的社交属性，同时也带来了更强的用户粘性。

IP 属性：私域电商定位的选择，因知识、技能、人格魅力，吸引了一批铁粉。这批粉丝新任并认可私域电

商，甚至能够帮助分享、传播。

角色属性：在交易的环节中，消费者不只是消费者，他还可能是销售者和传播者。

服务属性：在交易的前后环节中，需要提供用户问题咨询，经营分享等服务型内容让用户产生依赖性，提

高购买率和复购率。

圈层属性：私域环境是容易形成圈层，聚集一批拥有共同兴趣和消费特定的人群，可能是都市白领，可能

是家庭主妇，圈层属性使每个特定人群消费额显得隐秘和不一样

私域电商 VS 传统电商

交易环境/营销模式/渠道/影响购买因素/消费决策/注销产品

优势：

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