以智·变应万变，新华三推动“无界生态”纵深演进

撰文：康翔

编辑：阿由

设计：紫菜

从4月20日至25日， 紫光集团与旗下新华三集团联合主办的2020 NAVIGATE领航者峰会如期而至。为期六天的在线直播峰会带来了33个主题、120余场主题演讲。

此外，新华三还在每日晚间专门打造了一档创新栏目“领航者说”，邀请了专家学者、企业高管、资深媒体和分析师聚焦当日峰会主题与时下热点，在线上进行深度交流。

峰会期间，新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华接受了采访，讲述了在新的一年里，新华三将如何推动“无界生态”向纵深演进，以融合生态之力帮助产业经济重回快车道。

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2020年，全球的每家企业和我们每一个人，不可能也不能回避的就是疫情。

据黄辉华介绍，新华三在第一时间启动了驰援重点疫区的工作，先后向武汉火神山医院和雷神山医院捐赠了全套的网络与信息安全防护设备，以及统一运维管理系统，并负责进场实施部署，安装调试和维护以及不间断的远程运维服务。

在对各地系列支援活动的同时，新华三面向合作伙伴火速发布了方舟护航1.0计划，主要是通过四大举措来帮助合作伙伴缓解资金和库存等压力：首先是缓解合作伙伴的销售资金压力；其次是缓解合作伙伴的销售库存压力；再次是保持合作伙伴的政策稳定；最后是加大线上培训资源的投入。

以线上培训为例，新华三提出“在线不停学、赋能不延期”，通过方舟平台、渠道大讲堂、新华三直播课堂，推出营销管理和产品方案全系列共81门线上精品课程，以及针对各行各业解决方案的100多场线上直播课程，帮助伙伴实现能力的提升。

随着疫情控制日趋平稳，新华三方舟护航也实现了快速的迭代：不到两周后，升级版的方舟护航2.0计划正式发布，这一计划的主要内容是将新华三在参与雷神山、火神山建设的医疗解决方案及建设经验，与合作伙伴进行充分的分享——显然，这种经过“战火”磨砺的方案和经验，对伙伴和客户来说价值千金。

结合疫情下涌现出的远程医疗、远程运维、远程教育和远程办公等建设需求，新华三在2.0计划中全面推出了九大解决方案，以及多项优惠措施，极大地帮助了伙伴们的复工复产。

关键时刻，以一系列卓有成效的帮扶计划与举措，新华三显示出与合作伙伴共克时艰、同舟共济的坚强决心，也体现出特殊时期新华三用科技抗疫的企业社会责任感。

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2020年，新华三“渠道销售与管理部”正式更名为“生态合作营销部”。对此，黄辉华介绍：“新华三希望从内部拉通生态资源，从外部携手广大合作伙伴，服务好千行百业的客户，共同将‘智·变’的主题发扬光大，这也是生态合作营销部更名的主要原因之一。”

黄辉华认为，前段时间紫光集团成立云与智能事业群，也为生态合作营销部提供了更为广阔的空间。未来生态合作营销部除了生态合作的服务功能外，还承担与合作伙伴共同营销的工作，即开拓大商业市场。

黄辉华表示，基于“数字大脑计划2020”，新华三将以全面的云化产品、资源和服务，通过人工智能等一系列创新技术，与合作伙伴一道提升各行业的商业洞察和生产效率，帮助客户实现创新变革。

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得益于“无界生态”战略的持续深度，最近几年来新华三已经取得了非常好的成绩。数据显示，2019年新华三不仅在各项市场份额上保持着持续领先，而且与合作伙伴的大生态模式也生机盎然，伙伴数量迅速增加，几乎每个月都会增加近300家。截至目前，已经有50多家伙伴进入到“亿元俱乐部”。

2019年，通过春雨行动计划、新华三论剑等卓有成效的赋能行动，新华三为合作伙伴们提供了有力的赋能支持。伙伴们击水中流、奋楫者先，实现了整个市场的高速增长，其中商业增速最高达到40%，新华三在企业、医疗领跑整个行业增长。

2020年是新华三提出“融合平台，无界生态”战略的第三年，新华三将全面助推无界生态的纵深演进，与广大合作伙伴加速共建行业数字大脑，开展以下五项具体工作：

首先是推动行业生态解决方案的融合销售。对于整个新华三来说，这也是一项非常重要的工作，需要与业内优秀的ISV联手孵化融合解决方案，增加客户挖掘和末端市场覆盖。

其次是在坚持“伙伴优先”原则，将7万个原先由新华三行业销售负责的客户释放出来，交由商业合作伙伴来共同开拓。

第三是针对服务同质化问题，新华三进行服务模式创新，通过联合运维云形式，与合作伙伴一起共赢广阔的服务市场。

第四是针对刚刚发布的“数字大脑计划2020“，新华三将与合作伙伴一起探索如何服务好千行百业和商业市场，基于此的伙伴赋能和品牌推广，仍将是2020年的重点工作。

第五是通过全新架构在紫光云上的数字赋能平台，新华三将以全新的方舟平台2.0企业微信版，为合作伙伴在智能化和数字化方面提供更多的支持和帮助，让合作简单、高效。

此外，新华三还将于5月启动“云上春雨”行动，向外界传递2020年度的最新产品和解决方案。这也是春雨行动创立五年来第一次移师线上，以“云上”生态赋能的方式实现合作伙伴业务能力的“滋养”。

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随着产业化发展的区域下沉，商业市场正在发生着一些细微而又深刻的变化。与此同时，“新基建”的渐次推进，也将会为商业市场带来大量的市场需求。显然，拥有最完整数字化解决方案产品线的新华三，将会极大地受益于此。

“2020年，我们会融合公司的整个商业、分销团队，向商业蓝海市场进军。我们会和生态合作伙伴一起，共同覆盖更多的地市市场，进行解决方案的销售复制。”黄辉华表示。

据介绍，新华三2020年将融合成立400人的大商业团队投入市场开拓，市场投入资源超过20亿元，并推出了商业核心伙伴计划和商业精英伙伴计划两大政策，以期“服务全面升级，平台全面智能”。

黄辉华指出，商业市场要为分销打开出口，如何把产品卖到最终客户和末端市场，是广大合作伙伴共同关心的核心问题。

商业也是行业的延伸，实际上它的很多发展机会与行业市场是完全相同的，只不过场景化更小、更轻量一些，因此新华三将抓住新基建契机，重点发力政府、医疗、企业、教育等领域，提供定制化、轻量级的商业场景解决方案。

譬如，面向政府打造智慧税务、智慧市政、智慧街区、智慧农业等；面向教育推出智慧教育全场景解决方案，使用教育云整合数据，打造中小学的智慧校园；面向医疗和互联网，打造互联互通的区域医疗资源与信息共享平台，建立移动医护；面向企业建立智慧平台等，不一而足。

2020年注定是不同寻常的一年。黄辉华表示，新华三将以“智·变”应万变，携手广大合作伙伴，共创不凡。

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