晨读：《资治通鉴》［196］皇帝算个啥，骗你没商量——骗子的方法论

【原文】（略）

［白话文］

元鼎二年

春，修建柏梁台，上作承露盘，用铜铸成，高二十丈，直径有七人合围那么大，上面有一个仙人手掌，用以承接露水，和着玉屑喝下去，说是可以长生。宫庭的修建，从此越来越大。

［点评］
汉武帝是个闲不住的主，耗尽民力，击败匈奴，开发西南夷、通西域、渗透东南、南越，可谓是东西南北施展个遍。如今又开始大兴土木，开始求仙求长生了。
唐代诗人李贺《金铜仙人辞汉歌》这首诗的“金铜仙人”说的就是这个铜人。

元鼎四年

乐成侯丁义推荐方士栾大，说与少翁 （原来被汉武帝杀掉的那个骗子）同出一个师门。皇上正后悔杀了少翁，得到栾大，大悦。

栾大之前事奉胶东康王刘季，为人擅长说好话，多方略，还特别敢于斩钉截铁说大话，毫不犹疑。他大言不惭地对皇上说：“我经常往来海中，见到安期、羡门等神仙，他们认为我地位低贱，不信任我，又认为胶东康王不过是一个诸侯国君，不肯给长生不老的方子。我师父说：‘黄金可以炼成，黄河缺口可以堵上，不死之药可得，神仙可以招致。’但是，我担心步少翁后尘被杀，所以方士们都掩口不敢讲真话呀！”

皇上说：“少翁是自己不小心吃马肝被毒死的，不是我杀的。你如果真的有方子，我有什么不舍得给你的呢！”

栾大说：“我师父是不求人的，只有别人求他。陛下如果一定要招来神仙，就要让他的使者尊贵，让他成为你的亲属，以客人之礼，而不是臣子之礼相待，才可以让他给神仙传递消息。”

于是皇上先检验一下他的小方术。栾大在庭院中竖起若干旗帜，旗帜之间竟能互相攻击！当时，皇上正为黄河缺口不能堵上担忧（黄河于前132年决口，至今已二十年，还在泛滥），炼金术又一直没有突破，于是拜栾大为五利将军，又拜为天士将军，地士将军，大通将军。夏，四月二十二日，又封栾大为乐通侯，食邑二千户，赐给一等的住宅，僮仆千人，乘坐的车辆、马匹、帷帐、器物充实其家，又将亲生女儿，卫夫人所生的长公主嫁给他为妻，再赏赐黄金十万斤。天子亲自到他家做客，拜问的使者络绎不绝，问还缺什么。从窦太主刘嫖、将、相以下，都在他家设置酒宴，作为献礼。天子又给他刻一方玉印，叫“天道将军”，派使者穿着羽毛衣裳，夜晚站立于白茅草之上授印。栾大也穿着羽毛衣裳，站在白茅草之上接受，以表示他不是臣下身份。

栾大见了皇上数月之后，身佩六个印信，富贵震动天下。于是海上燕、齐之间，个个都说自己有方术，可以找来神仙。

［点评］

这个栾大，比起少翁更会吹牛，更高明。“吹牛术”有三点值得总结：一是揣摩心思，投其所好，黄河和黄金是汉武帝最烦心的，一语中的，皇帝喜欢；二要吹的无限大，康王算什么，诸侯而已，我们只“服务”于皇帝，皇帝算什么，也要迁就我，来我的府邸，我是不可以下跪的，因为我不是你的臣子，三，千万不要心虚，理直气壮会增加吹牛的可信度。这就是“长美言，多方略，而敢为大言，处之不疑”。越是这样，越是弄得汉武帝心里痒痒，让人想起安徒生童话《皇帝的新装》。

［华杉先生评论］

为什么要读历史，因为一切智慧都在历史里。大道至简，正邪都一样，骗术也是简单得不得了，但足以骗取天下英雄。
骗子的方法论，就是利用人性的两大弱点，一是贪婪、侥幸，一厢情愿，只要他想要的，他就会相信一切皆有可能，他就会赌一把，而且谁也拦不住他，谁阻拦他，他就要干掉谁；二是人们会在他已经下注的地方继续下注，只要他下了第一注，你就可以一直骗光他。
所以骗子的诀窍，就是要骗得大，开口要的代价也要大，要“开出一个自己都不敢相信的价码”，要价越高，越能让受骗者上当。为什么呢？因为被骗者的心态，就是“赌一把”，再说他有的是钱，你只管去骗。
栾大登峰造极之处，就是他不仅要骗钱，他连官位都嗤之以鼻，他是神仙的使者，不是凡人，不是皇上的臣子，所以他要求要成为皇上的家人，要皇上女儿也给他。 汉武帝为什么要把女儿也给他呢？因为他想要向神仙表明诚意呀！他要下注呀！
贪心和侥幸会让人失去一切智商，失去最基本的逻辑能力。所以千百年来，贪心侥幸的人太多，以至于骗子都不够用。这样的骗子，今天还比比皆是；这样的骗术，未来一万年还可以如法炮制。不要嘲笑汉武帝，以为你不会上当，或者以为那是古人愚昧，只要你贪巧求速，有侥幸心理，就会招来“骗神”。
因为这是人性。
汉武帝不断下注，栾大就娱乐至死。

元鼎五年

五利将军栾大，整顿行装，要入东海寻找他的师父。但是，他又不敢入海，只是到泰山祭祀。皇上派人跟踪调查，栾大没有察觉，反而向皇上汇报，说他已经在海上见过师父了。这时候，栾大的法术好多也不能应验。皇上知道被骗，以诬罔之罪，将栾大腰斩。当初推荐栾大给皇上的乐成侯丁义，也被斩首弃市。

［点评］
出来混总是要还的，牛吹得很大，总要有个结果吧。