《鬼谷子》：揣篇-留心细节把握最佳时机

1.原文： 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。

情欲必出其变。

感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问其所亲，知其所安。

夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。

译文： 揣情的时机，一定要选在人主极端高兴、喜悦的时候，前去见他，极力引导、刺激他尽情吐露自己的欲望。

在他吐露欲望的时候，就隐瞒不住其真情实感。

或者选在人主十分恐惧、厌恶的时候，去极力引导、刺激他倾吐出厌恶、害怕之事。

在他倾吐出这些真心话的时候，其真实情怀就难以隐瞒。

人的情感欲望必定是在其情感发生极端变化的时候不自觉地表露出来的。

若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露出真情实感的人，就暂且撇开不再与他深谈，而转向去询问他所亲近的人，了解其意图所在。

内心情感发生剧烈变化，一般会通过人的外在形貌表现出来的。

所以，通常情况下，我们都是依据对方外在表现的变化去揣测他内在隐藏着的真情实意，这就叫作探测人的内心深处从而揣度人的情志。

感悟：有个词叫火上浇油，意思是在着火的时候在加上油，使火烧得更旺；

把它用在现实生活与职场中，看到领导心情好时，学会说那些他爱听的话，人在心情好时，更容易答应一些事情，当我们有什么好的计划希望领导审批时，这个方法就十分适合用来揣度领导的心思；

当一个朋友缺少安全感急需要安慰和倾听时，引导她将这些不安的想法说出来就会轻松很多，而这时我们在她心理的地位就如雪中送炭，当我们需要帮忙时，她也会义不容辞；

如果有的人喜怒不形于色，即使很愤怒也装作没事时，就要从他身边的人去打听发生的事情，以及在第三者那儿了解对他的看法；

关键词：把握时机，另辟蹊径。

2.原文：常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。

故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。

故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。

生事者，几之势也。

此揣情饰言，成文章而后论之也。

译文：常常是这样的，某些重大变故就要在某个人身上发生了，但这个人并不能预先测知。

在事情发生前便能测知到将要发生的事件进程，这是最难办到的。

所以说，揣情术的精髓是最难掌握的，我们必须学会从对方的言辞中窥探其决策和谋划。

即便是蚊子的飞动和虫子的蠕动，无不藏有利害关系，都是趋利避害的有目的的行为。 能在变化中握有主动权的人，都善于把握事物初起时的幽微态势并拨动之。

这就要求我们掌握揣情术，且要善于修饰言辞，使之富有文采、条理通顺、有煽动性，然后再采取有目的的行动进行游说。

感悟：注重细节，胜败乃兵家常事，提前发现未来可能会出现的变故是最好的，但如果不能提前防范即将发生的事情，就要从他人的口中尽量了解清楚事情的始末；

利用揣度之术研究他人的言辞，就比如领导们说的话总是富有深意，有可能一句话当中表明了态度和未来的安排；

也有可能只是单纯的称赞，可是领导没有把话说清楚；

“揣”可以用于很多地方，看脸色猜测心情，听言语看其态度，观举止看其秉性，用好洞察力就能为人生加多一条通畅的路。