《踩热点，助力“卖事件”，沟通技巧助力“卖自己”》

文/ 千寻喵

【日拱一卒第004篇】

我们经常需要在一些场合介绍自己，或者介绍自己的某个产品。

然后，我们经常介绍得“搞砸了”。

因为很多人会做，但不会说。在需要“卖”的场合，卖不好。

今天从一个“卖事件”的事说起，分享提升沟通力的技巧，希望在帮你“卖自己”的事情上有启发。

1、事件营销

2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽交所挂牌上市，千寻喵当时的微信公众号发布了第一篇阅读量10万＋的爆款文。文章标题是：《马云成为首富后，请用一句话形容他的长相》

复盘一下文章爆起来的主要原因：

原因1： 标题新奇。

在宛若全世界都恭喜阿里吹捧马云时，这篇文章调侃了他长得奇葩，甚至长得不好看。

事实证明，很多人是冲着这标题、点击进来看热闹的。

原因2：文章主体内容有价值。

这篇文章的后半段内容，是马云的经典创业名言，经过了编辑、整合。

马云这么成功，说什么都对。借力热点事件，马云的成功经验在这个时候说的效果比任何时候都要好。

2、今天晚上老罗开始直播卖货，千寻喵抓书会也踩个热点，发了个帖子。道理一样。

3、对事件的踩热点营销和对人的包装宣传有着相似的沟通技巧和基本逻辑：

001 首先，洞悉用户需求

观察热点事件的情境。观察自我介绍所处环境。抓准需求点，知道接收者爱看什么，想听什么。

002 然后，讲个好故事

越有差异化的标题、越简明有力、越跌宕起伏的故事，则越好，会吸引接收者看下去。

没人规定介绍自己必须要从年龄、籍贯，职业，工作经历等一一说起。你可以尝试提炼出自己特有的人生故事和“金句子”做开场或串词。

举个栗子。蜜芽宝贝的创始人刘楠在创业初期感到非常迷茫，她给徐小平老师发了条短信，成功地引起了注意并拿到了投资。这条短信她是这样介绍自己和表达诉求的：“徐老师，我是个北大的毕业生，但是我现在在开淘宝店，我的销售额已经有3000万元了，但是我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，而我是一个陷入心灵困惑的青年，您有时间开导一下我吗？”

003 沟通技巧1——平日养成观察，思考和罗列卖点的习惯。

举个栗子。吃到一家餐厅的食物好吃，尝试列十条原因出来。为什么它们的菜品这么好吃，这么受欢迎？你列出来的原因，倒过来看，就是店家很需要知道的卖点。

你实在谦虚到不知道自己有何优势和长处的话，去找几个朋友问问，听听他们对你的优点的评价，加上自己的总结，也来个十条。这也就是你的卖点。

004 沟通技巧2——善于总结和积累成功案例，让你的案例和个人影响力能用来随时支撑你的卖点。

阿里上市和马云首富的时候，把马云平时说的金句子整理出来，应景、有力，宛若一句千金。

老罗之前没做过直播卖货，但放出宣传后就引起行业和众人关注，抖音直播两小时后达到3000多万音浪，彷佛带货很轻松。

自己说自己学习能力强，是不够的，你有什么突出的成绩可以拿出来讲？你有优秀大咖对你学习力的评价和背书吗？

所以，试一下这两个小技巧，认真观察、认真挖掘，认真积累，认真卖自己。

下次公开场合介绍自己的时候，下次面试做自我介绍的时候，下次需要你卖产品的时候，

你不会搞砸，你会出口成章。